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4. Alternativas estratégicas







4.1 Diversificación.
La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.
Losmotivos de diversificar pueden ser:
- Utilización de los recursos productivos: se da por exceso de capacidad productiva o porque existe un exceso de capacidad comercial
- El deseo de crecimiento
- La supervivencia: para contrarrestar el mercado en declive para compensar la obsolescencia de la curva de madurez de un producto.
- La estabilidad de la empresa o la reducción del riesgo: por ladiversificación se pueden contrarrestar las fluctuaciones cíclicas y estacionales de los productos.

Las estrategias de diversificación se consideran como una excelente forma de conseguir sinergia. Se pueden clasificar en:
1- Sinergia operativas: son frutos de las economías de escala que permiten una reducción de los costos unitarios a medida que aumenta la producción.
2- Sinergia denaturaleza financiera: reducción de riesgo, de costo de endeudamiento.
3- Sinergia relacionadas: con el poder de mercado: se utilizan para elevar los precios y obtener rentas extraordinarias del monopolio o cuasi monopolio
4- Sinergia de tipo fiscal
A la hora de diversificar se encuentra con el dilema de desarrollo interno frente a adquisición. Otra opción a plantearse cuando se opta por ladiversificación es si hacerlo mediante el producto o mediante el mercado.
Cuando la diversificación es relacionada consiste en movimientos de integración a lo largo de la cadena de valor, ya sean estos horizontales o verticales, pudiéndose integrar de forma vertical hacia delante o hacia atrás
Existen tres tipos de estrategia de diversificación:
Diversificación Concéntrica.-
Es la incorporación deproductos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar cuando:
La empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada
Cuando la venta de otros productos nuevos elevaría notablemente las ventas de los productos actuales.
Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados deventa en determinadas épocas que equilibren las altas y bajas de la empresa
• Cuando los productos de la organización están decayendo en las ventas o su demanda está decreciendo. (Etapa de declinación del ciclo de vida del producto)
Es importante tener un equipo gerencial solidó con capacidad para poder solventar y administrar esta amplitud.
Diversificación Horizontal.-
Esta estrategia se basaen la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.
• Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa
• Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos márgenes de ingreso.
• Cuando se tiene canales de distribución capaces de comercializarproductos nuevos a los clientes actuales
Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es decir conocerlo muy bien.
Diversificación conglomerada.-
Continuando con las estrategias de diversificación ahora es turno de la conglomerada que consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futurosclientes)
Se puede aplicar cuando:
• Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa está registrando ventas y utilidades bajas anuales.
• Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir en otra industria.
• Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva a ser rentable.
• Cuando los mercados existentes para el...