Administracion

CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEPARATA DE MARKETING INTERNACIONAL

Ciclo II

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indirectamente fines de lucro”

SESIONES 1 - 2
TEMA: Marketing - Necesidades y deseos – Demanda - Filosofía del Marketing

EVOLUCION DEL MARKETING

Los dos tipos de enfoques sobre la definición del marketing,como filosofía y como
organización, han experimentado una importante evolución a lo largo de la historia. Esta
evolución se ha desarrollado bajo una estrecha relación entre ambos grupos de acepciones.
Como comentaba el profesor Stanton en 1969 “… el marketing en cuanto a filosofía, es una
forma de pensar en los negocios mientras que en cuanto organiz ación es una forma de actuar.Naturalmente, la forma de pensar determina el curso de acción”. Esto, en definitiva, significa
que el marketing como filosofía no se limita a una forma de pensar sino que influye en las
actividades de marketing: en qué se hace y en cómo se lleva a cabo la organización del mismo.

RESEÑA HISTORICA

El marketing en cuanto disciplina de estudio tiene una existencia bastante reciente. La mayoría
de losautores atribuyen su aparición y desarrollo como ciencia al siglo XX y más en co ncreto a
los últimos 60 años. Por un lado, con relación a su evolución como filosofía empresarial, y por
el otro en cuanto a organización de actividades de función comercial dentro de la empresa.

En lo referente a la evolución del marketing en cuanto a la organización de actividades, hay
que remontarse muy a laantigüedad, a los primeros albores del comercio cuando mercaderes
fenicios y griegos empleaban ya técnicas comerciales y promocionales de marketing. Kotler
relaciona su existencia con la aparición del intercambio comercial que va desde los tiempos del
trueque comercial hasta la etapa de la economía del dinero y el sistema del marketing
moderno.
En cuanto a su evolución como filosofía, suhistoria es mucho más reciente. Si bien, los
primeros indicios de este tipo de pensamiento se encontraban ya hace más de 200 años atrás
en Adam Smith cuando describía de “soberanía del consumidor”, no ha sido hasta dos siglos
más tarde cuando en 1969 Levitt sentara la idea afirmando que el propósito de una empresa
era “crear y mantener un cliente”. Constituyendo esta, una primera afirmación defilosofía de
marketing en la empresa.
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FUTURO DEL MARKETING

La época que nos está tocando vivir no solo es una época evolutiva, sino de constantes
cambios y muy rápidos, más aún cuando las nuevas tecnologías han empezado a adquirir un
importante protagonismo empresarial.

Producir y vender eran los principales componentes de las estrategias de hace 20 -30 años. El
nivel de éxito se podrámedir por la cuota de mercado que tenía la compañía; en la actualidad
este término está siendo reemplazado por la “cuota de cliente”. Se trata de un cambio radical
en la óptica del marketing, ya que si en el mercado local no se puede crecer, la compañía debe
de optar por salir a nivel internacional o mejorar la lealtad de los clientes.

Además, la introducción de las nuevas tecnologías...