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ESTRATEGIA
COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA
GRUPO EDITORIAL PATRIA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Técnicas
para el Análisis
de los Sectores
Industriales
y de la Competencia

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Título original de la obra:
Competitive Strategy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors ISBN: 0-02-925360-8
Edición autorizada por:
The Free Press, a división of Macmillan Publishing Co.
Traducción técnica:
Mana Elena Rosas Sánchez
Revisión técnica:
LAE y MDI Armando Sánchez Soto
Subdirector Educación Externa
Escuela deAdministración, Universidad Panamericana
Dirección editorial: Ing. Javier Enrique Callejas Coordinación editoral: Lic. Verónica Estrada Flores Supervisor de producción: Jorge Manzano Olmos
Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia (edición revisada)
Derechos reservados respecto a la edición en español:
© 1982, Michael E. Porter © 1982,2000, Grupo Patria CulturalL, SA. de C.V.
© 2007, GRUPO EDITORIAL PATRIA, S A. DE C.V. Renacimiento 180, Colonia San Juan Tlihuaca,
Delegación Azcapotzalco, Código Postal 02400, México, D.F.
Miembro de la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana Registro núm. 43
ISBN: 978-968-26-1184-1 (ISBN 13 dígitos)
ISBN: 968-26-1184-9 (edición revisada)
ISBN: 968-26-0349-8 (primera edición)
Quedaprohibida la reproducción o transmisión total o parcial del contenido de la presente obra en cualesquiera formas, sean electrónicas o mecánicas, sin el consentimiento previo y por escrito del editor.
Impreso en México Printed in México
Primera edición: 1982 Edición revisada: 2000
Trigésima séptima reimpresión: 2007 Trigésima octava reimpresión: 2008
Contenido
PREFACIO 5 INTRODUCCION 9PARTE I Métodos analíticos generales 17
iipítulo 1 El análisis estructural de las industrias 19
I )eterminantes estructurales de la intensidad de la competencia 21
Análisis estructural y estrategia competitiva 45
( iipMulo 2 Estrategias competitivas genéricas 51
Tres estrategias genéricas 51
Estancamiento en la mitad 58
Riesgos de las estrategias genéricas 61
itplhilo 3 Un modelo deanálisis de la competencia 65
'«mponentes del análisis de la competencia 67
Integración de los cuatro componentes: perfil de respuesta del competidor 84
Análisis de la competencia y pronóstico de la industria 88
Neocfiidad de un sistema de inteligencia de la competencia 88
iipilnlo •! Señales del mercado I ipoH di* señales del mercado .

Uso de la historia para identificar las señales 101
¿Puedeconvertirse en distracción la atención que se presta a las señales del mercado? 101
Capítulo 5 Acciones y tácticas competitivas 103
Inestabilidad de la industria: probabilidad de una guerra competitiva 104
Acciones y tácticas competitivas 106
Compromiso 114
Puntos focales 120
Una nota sobre la información y la confidencialidad 121
Capítulo 6 Estrategia dirigida a clientes y proveedores122
Selección de clientes 123
Estrategia de compra 136
Capítulo 7 Análisis estructural dentro de la industria 141
Dimensiones de la estrategia competitiva 142
Grupos estratégicos 142
Los grupos estratégicos y la rentabilidad de la empresa 155
Implicaciones a la formulación de estrategias 162
El mapa de los grupos estratégicos como herramienta analítica 165
Capítulo 8 Evolución del sectorindustrial 169
Conceptos básicos en la evolución de la industria 170
Procesos evolutivos 176
Relaciones fundamentales en la evolución de la industria 196
PARTE II Ambientes genéricos de la industria 201
Capítulo 9 La estrategia competitiva en las industrias fragmentadas 203
¿Por qué se fragmenta una industria? 209
Cómo superar la fragmentación 213
Cómo convivir con la fragmentación 218...