administracion

Licenciatura en Administración




Titulo del caso práctico:
Empresa Lift cram S.A. de C.V.
Apertura de oficina operaciones Guadalajara










 

EFECTÚE EL ANÁLISIS DEL MERCADO CORRESPONDIENTE.

Criterios de segmentación del mercado:

Geográficos

Zona urbana de la ciudad de Guadalajara, Jalisco

Demográficos

Edad: 35 a 60 años de edad.
Sexo:Femenino.
Nivel socioeconómico C
Ocupación: Empleadas públicas o trabajadoras independientes.
Ingresos: De 6 a 20 salarios mínimos mensuales.
Nivel educativo: Profesionistas.

Psicográficos

Personalidad: Mujeres preocupadas por su apariencia física, enfocadas en verse más jóvenes.
Beneficio del producto: Ayuda a disminuir la apariencia de líneas de expresión o arrugas.
Motivos decompra: Satisfactor estético, búsqueda de autorrealización.
Uso del producto: Una unidad de producto con frecuencia mensual de compra.

Posición del usuario

Usuarios potenciales
Usuarios por primera vez

De acuerdo a datos de INEGI el mercado potencial es de 12,564 mujeres, que representa el 1.61% de la población total de mujeres para el año 2010.

 

PROYECTE LAS VENTAS MENSUALESDURANTE EL PRIMER AÑO.

Según datos del INEGI, el tamaño de población total de mujeres en la ciudad de Guadalajara ha tenido un comportamiento que se expresa en la siguiente gráfica:





La gráfica nos muestra un crecimiento poblacional descendente con variaciones irregulares. De acuerdo al método de suavización exponencial simple el pronóstico de crecimiento poblacional se expresa de lasiguiente manera:

Periodo Año Población Pronóstico
1 1995 848,483
2 2000 858,072 848,483
3 2005 835,239 852,318.6
4 2010 777,785 845,486.4
5 2015 818,405.84



Siguiendo las siguientes fórmulas:
a = 2/n+1
a = 2/5 = 0.4
Ft+1 = aXt + (1-a)Ft
F5 = (0.4)(777,785)+(0.6)(845,486.4) = 818,405.84 = 818,406 mujeres


El pronóstico de población se expresa en la siguiente gráfica:Tomando este dato como referencia, el comportamiento del crecimiento poblacional pronosticado del año 2010 al año 2015 se entiende de la siguiente manera:

2010 2011 2012 2013 2014 2015
777,785 785,909.2 794,033.4 802,157.6 810,281.8 818,406


Así mismo, el año 2014 se puede proyectar por cada mes en la siguiente tabla:

Meses Población
de mujeres proyectada Mercado proyectado(1.61%) Participación en el mercado (15%) Ingresos estimados ($)
Enero 810,281.80 13,045.54 1,956.83 $ 978,415.27
Febrero 810,958.84 13,056.44 1,958.47 $ 979,232.80
Marzo 811,635.88 13,067.34 1,960.10 $ 980,050.33
Abril 812,312.92 13,078.24 1,961.74 $ 980,867.85
Mayo 812,989.9613,089.14 1,963.37 $ 981,685.38
Junio 813,667.00 13,100.04 1,965.01 $ 982,502.90
Julio 814,344.04 13,110.94 1,966.64 $ 983,320.43
Agosto 815,021.08 13,121.84 1,968.28 $ 984,137.95
Septiembre 815,698.12 13,132.74 1,969.91 $ 984,955.48
Octubre 816,375.16 13,143.641,971.55 $ 985,773.01
Noviembre 817,052.20 13,154.54 1,973.18 $ 986,590.53
Diciembre 817,729.24 13,165.44 1,974.82 $ 987,408.06

EFECTÚE LOS ANÁLISIS FINANCIEROS Y DETERMINE EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

Estado de resultados pronosticado al 31 de diciembre de 2014

Estado de resultados pronosticado al 31 de diciembre de 2014
Ventasnetas $11,794,939.99
Costo de lo vendido $5,307,723.00
UTILIDAD BRUTA $6,487,216.99
Gastos de venta $ 1,097,908.16
Gastos administrativos $ 879,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN $4,510,308.83
Otros gastos $48,000.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $4,462,308.83
Impuestos (35%) $1,561,808.09
UTILIDAD NETA $2,900,500.74



A continuación se presenta un balance general con los datos que...