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ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA 

LA ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA 

El ambiente cambiante del marketing 

Monitoreo ambiental 
Es el proceso de: 
Reunir información sobre el medio ambiente externo de la organización Analizar y Pronosticar el impacto de las tendencias que se descubren por medio de dicho análisis. 

Macroambiente externo 
Demografía 
El estudio estadístico dela población humana y su distribución 
Condiciones económicas 
• Etapa del ciclo del negocio 
Prosperidad, recesión y recuperación. 
• Competencia 
• Factores sociales y culturales 
Los ejecutivos de marketing tienen ante sí una labor cada vez más delicada, ya que los patrones (estilos de vida, valores sociales, creencias) están cambiando mucho más rápido que antaño. 
• Factores políticos ylegales, los comportamientos de una organización se ven afectadas por: 
Políticas monetarias y fiscales 
Legislación y regulación social 

Microambiente externo 
• El mercado 
Personas u organizaciones con deseos (necesidades) 
Su poder adquisitivo 
Su comportamiento de compra 
• Proveedores 
Personas o empresas que ofrecen los bienes o servicios que nos permiten producir lo quevendemos 

Ambiente interno de la organización 
• El ambiente interno de marketing de una empresa también lo moldean los factores internos que están bajo control de la dirección: 
• Actividades de producción 
• Las finanzas 
• Y las del personal 

Planeación estratégica y pronósticos 

La planeación como parte de la dirección 
• Naturaleza de la planeación 
o Todas las organizacionesnecesitan planes generales y específicos para lograr el éxito, planear es decir ahora lo que haremos mas adelante 
o En la planeación estratégica, los gerentes adecuan los recursos de la organización a sus oportunidades del mercado a largo plazo 

Conceptos básicos de la planeación 
o Misión, la misión de la organización, indica a que cliente atiende, que necesidades satisface y que tipos de productosofrece 
o Objetivos y metas (sinónimos): Un objetivo o meta, es simplemente un resultado deseado. 
o Estrategias y tácticas: Aunque con frecuencia estas palabras se usan indistintamente, no significan lo mismo. Cada meta debe tener una o más estrategias para lograr la meta. Cada táctica debe incluir cuatro elementos; una acción especifica (lo que debe hacerse), una responsabilidad (quien lohará), un plazo de entrega (cuando debe estar terminado) y un presupuesto (cuanto costara completar este paso de acción). 1 

Planeación estratégica de la compañía 

• Definir la misión de la organización 
• Efectuar un análisis de la situación 
• Conjunto organizacional del objetivo 
• Seleccionar las estrategias apropiadas 

Planeación estratégica del marketing 

• Realizar un análisis desituaciones 
• Formular los objetivos de marketing 
• Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial 
• Seleccionar los mercados metas y medir la demanda del mercado 
• Diseñar una mezcla estratégica de marketing 

Estrategias de precios 

Estrategia de entrada en el mercado 

Precios basados en el descremado del mercado 

• La fijación de precios basada en el descremado delmercado consiste en ponerle a un nuevo producto un precio inicial relativamente alto. 

Los precios basados en el descremado del mercado son adecuados en las siguientes situaciones: 

• El nuevo producto posee características especiales que los consumidores desean intensamente 
• La demanda es bastante inelástica, lo cual sucede principalmente en las primeras etapas del ciclo de vida delproducto. 

Fijación de precios orientada a la penetración en el mercado 

A un nuevo producto se le pone inicialmente un precio relativamente bajo. El precio es bajo en relación con el nivel de los precios esperados en el mercado meta. El fin primario de esta estrategia es penetrar inmediatamente en el mercado masivo. 

Descuentos y bonificaciones 

• Los descuentos y bonificaciones...