Administracion

UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN
Enrique Guzmán y Valle

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
“Administración de Operaciones”

TEMA:
AJE
Docente:
Lic Admm. Quintter Salas Pittman

Estudiante:
• Hugo Bautista Huamani
2013

I EMPRESA PRODUCTIVA
A) RAZON SOCIAL
GRUPO AJE


Ganas de
Trabajar






















¿Pueden
los sueños
hacerserealidad?











Comprometidos por el Perú

Arriesgarse a hacer empresa en este, como en cualquier otro país, exige del emprendedor una capacidad para transformar su sueño, su compromiso con el progreso del Perú en productos, en empleos, en clientes satisfechos. Es evidente que sin conocer a su mercado potencial –sus gustos, preferencias y necesidade de consumo– es poco lo que sepodría conseguir en materia de ventas. Lo principal es, entonces, lanzar productos que se ajusten a los requerimientos del consumidor y cuyo precio no afecte su calidad.

En el caso de AJE, ese amor de la familia Añaños por el Perú se refleja en su propuesta de valor: calidad a precio justo. Por ello, su estrategia estuvo centrada en los segmentos que estaban desatendidos por la oferta “convencional”,primero en el interior del país, empezando por la región en la que nadie se habría

aventurado a invertir en esos años: la sierra, en el familiar terruño de Ayacucho. Luego vendrían la costa y la selva, para finalmente llegar Lima, cruzar las fronteras del territorio peruano y salir al mundo.

Pero atender a una base de la pirámide poblacional a la que pocos apuntan y en donde tantosdemandan, no limitó las aspiraciones de AJE de dirigirse también a los segmentos de mayor capacidad adquisitiva, los que fueron incorporados posteriormente, sin dejar de atender a quienes fueron los primeros en brindarles su lealtad como consumidores.

La experiencia de AJE no fue fácil, pues los Añaños tuvieron que apostarlo todo por su sueño. Se trató entonces de una trayectoria que le debe su éxitoal trabajo, el esfuerzo, la dedicación y el sacrificio. Fue enfocarse en los objetivos, asumir riesgos y tomar decisiones, lo que se tradujo en largas jornadas que comenzaban muy temprano en la mañana y terminaban muy entrada la noche.
Fue aprender de los errores, no volver a cometerlos y transformar todo lo aprendido en lecciones orientadas a la mejora continua. Quizás sin saberlo al principio,los Añaños se estaban convirtiendo en un caso de estudio que hoy las escuelas de negocios toman como ejemplo de emprendimiento para enseñar en sus aulas.

Tierra de oportunidades
El desarrollo del país no está en manos de los extranjeros sino de los propios peruanos. Solo depende de saber buscar las oportunidades en medio de las dificultades, de la adversidad. Y el Perú es un lugar propicio paralograrlo.

La experiencia de los Añaños muestra que a pesar de las circunstancias adversas, el esfuerzo dio como resultado una realidad distinta: hacer que el inicio del proceso suceda en el interior del país, para luego focalizarse en la capital y en los sectores socioeconómicos que las empresas de consumo masivo habían ignorado o que solo consideraban de manera tangencial.
Por ello, cadauno de los eslabones de la cadena de valor de AJE, desde las compras, la fabricación, la distribución, la comercialización, el mercadeo, el establecimiento de precios y la llegada al consumidor, ha sido tratado con un enfoque creativo basado en las características del mercado. Y para hacerlo así, fue clave identificar las oportunidades y reconocer que la manera tradicional de emprender el negociono funcionaría. El reto asumido era que había que hacerlo de una forma novedosa, sin más know how que hacer las cosas de manera diferente.

¿Se pueden hacer las cosas de manera diferente? AJE creyó que sí desde el comienzo, pues no solo se ha caracterizado por ingresar a segmentos del mercado desatendidos, sino que ha generado un efecto multiplicador en el mercado al extender sus líneas...