Administracion



POSICIONAMIENTO DE MARCA FAVORITA
CERVEZA PILSEN




PRESENTADO A:

MAGÍSTER. GONZALO RODRIGO LLANOS HERRERA
Licenciado en Administración de Empresas
Ingeniero Comercial


POR:

ALEJANDRA PERDOMO BOHÓRQUEZ
CAMILO ERNESTO DURÁN CASTILLA
DIEGO MAURICIO CORREA OCAMPO




Informe presentado con el objetivo de optar y aprobar el módulo de Gerencia de Marketing.UNIVERSIDAD VIÑA DEL MAR
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CON ÉNFASIS EN FINANZAS CORPORATIVAS
MÓDULO GERENCIA DE MARKETING
VIÑA DEL MAR
CHILE
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POSICIONAMIENTO CERVEZA PILSEN A NIVEL NACIONAL

1. Escoja una marca de su agrado, luego responda la siguiente pregunta: ¿cómo se podría saber su posicionamiento? Especifique.

CERVEZA PILSEN es una de las cervezas clásicas de Bavaria conmás de 105 años de existencia y de historia en el mercado, es la cerveza líder en la región Antioquia con un contenido aproximado de alcohol de 4% y elaborada con los más finos ingredientes. La Cerveza Pilsen es la primera marca masiva – mainstream - de Bavaria que se convierte en nacional luego de ser la más reconocida marca regional de Antioquia; siendo la única cerveza que por su carácter fuerte,entrega una verdadera experiencia de recompensa después de un duro día de trabajo.

Pilsen es la cerveza más antigua de Colombia y en más de cien años de elaboración ha sufrido varios cambios tanto en su imagen como en su sabor, pero siempre ha tenido como característica diferenciadora el consumo después de las jornadas de trabajo, tradición que Bavaria ha querido conservar con la estrategia anivel nacional y especialmente en la costa caribe donde se encuentra su principal rival, la Cerveza Águila.

"No se trata de poner a competir a las diferentes marcas que tiene la compañía, sino que cada una juega un rol particular. En el caso de Pilsen, es la cerveza que se toma después del trabajo, es la recompensa después del trabajo. Es la ocasión en la cual se comparte con los colegas detrabajo después de las cinco de la tarde", dijo Rafael de Córdova, director de Marcas Masivas de Bavaria, para el periódico El Colombiano.

En la misma entrevista Rafael de Córdova señaló, que en el 2012 Bavaria y sus compañías subsidiarias generaron impuestos alrededor de 1,64 billones de pesos, un 12,3% más que en años anteriores. Los impuestos a la cerveza representaron el 51%, con 1,44 billonesde pesos, según las cifras de la compañía.

Para identificar el posicionamiento de la marca se evaluaran variables claves:

Diferenciación: mide hasta qué punto una marca se percibe como diferente a las demás, así como su impulso y liderazgo percibidos. PILSEN está ubicada como Marca prioritaria en el sub canal de Entretenimiento y Diversión el cual está definido como Billares (Todaubicación) y Bares Sociales (Zona industrial). Dirigida específicamente al CANAL BONDING (Relación, nexo, vínculo) siendo la única cerveza dirigida a trabajadores después de una larga jornada de trabajo. Es reconocida internacionalmente con el premio Effi Awards por su trabajo publicitario y cambio de imagen y es considerada hoy por hoy como la segunda cerveza más vendida en el territorio Colombiano por suprecio asequible a todos los estratos y por su uso moderado de alcohol. Adicionalmente Pilsen dentro de su diferenciación ha logrado llevar las ediciones limitadas en sus latas que han recibido aceptación en el mercado y han logrado crear una imagen diferente a la iniciamente planteada de la larga jornada de trabajo para generar expectativa en la población joven con elementos diferenciadores.(Pilsen night)

Relevancia: mide la idoneidad y la amplitud del atractivo de la marca. La Cerveza PILSEN está diseñada y elaborada para el consumo y para sentirse parte del grupo, compartiendo y conversando en situaciones relajadas que les permiten mantener el control. Estado orientada a la costumbre y el hábito, a las personas que les gusta recompensarse y gratificarse con bienes de calidad, a...