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CARACTERISTICAS DE LA PERSONALIDAD EN LA NEGOCIACION
Personalidad: La personalidad es el conjunto de rasgos que diferencian a un ser entre otro ser. Estos rasgos pueden ser carácter, valores,actitudes, ideología, creencias, gustos, etc. Existe una herramienta que nos ayuda a conocer los diferentes tipos de personalidad que se presentan en las diferentes personas El eniagrama: es un test dela psicología que nos permite identificar los 9 tipos de personalidad. Cada persona está influenciada por sus alas es decir (Personales próximas) y por su influencia ante el estrés y el estado deconfort.
ESTILOS DE COMUNICACIÓN
Existen 4 diferentes estilos de comunicación en analítico, directivo, persuasivo, relacionado.
Estilo de relacionado, realiza su proceso de comunicación en base a unestilo considerado, amigable, agradable.
El estilo de comunicación analítico, realiza su proceso de comunicación de forma seria, metodológica y precisa.
El estilo persuasivo, realiza su método decomunicación de forma extrovertida, conveniente e entusiasta
El estilo directivo de comunicación, establece un método de comunicación, eficiente, independiente y autoritario.
PATRONES O CANALES
Verbal• Hablar
• Escrito/pictográfica
No verbal
• Vestir
• Físico/instalaciones

Sonora
• Música
• Audio
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
Tácticas de negociación
Existen tácticas comunes de negociación enlas que se aplica el proceso de negociación entre estos están N° 1 el bueno y el malo:
El bueno y el malo: Uno establece la relación y otro consigue el contrato
Poder limitado: Es cuando se buscaganar tiempo para lograr la negociación
La migaja: es cuando se consigue un detalle adicional de lo que se está negociando
Participación activa: es cuando las 2 partes se involucran energéticamenteen el proceso de la negociación
Petición de ayuda: es cuando una de las partes pide en que se ponga en sus zapatos para lograr la negociación
Estas tácticas de negociación para poder ser efectivas...