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Precio.
Antonio Oyarzo Matamala.
Estrategias de Marketing.
Instituto IACC.
21 de julio de 2014.

Desarrollo:

A) Los factores relevantes para determinar el precio final de un abrigo de varón, cuyo grupo objetivo es C1, C2 y C3:
En el caso de un abrigo de varón como en muchos productos y o servicios los precios serán fijados dependiendo de la calidad y al segmento quesean dirigidos, es decir si un precio fijado es elevado , nuestro mercado objetivo será a estratos sociales más altos como en este caso.
Existen dos criterios principales al realizar el análisis:
Nivel educacional: Corresponde al nivel de estudios del jefe del hogar analizado. Estos pueden ser:
1. Sin estudios
2. Básica incompleta.
3. Básica complete.
4. Media incompleta.
5. Mediacompleta.
6. Técnico incompleto (1 a 3 años).
7. Universitaria incompleta o técnico completa.
8. Universitaria completa o más.


Tenencia de bienes: Corresponde al número de bienes que posee una familia de una canasta seleccionada. El censo de 2002, bajo cuyos datos se ha hecho el análisis hasta la fecha, incluyó preguntas por más de 20 bienes diferentes, de los cuales se seleccionaron diez para elanálisis de clasificación socioeconómica.
1. Ducha.
2. Televisión a color.
3. Refrigerador.
4. Lavadora.
5. Calefón.
6. Horno microondas.
7. Automóvil (incluye camionetas, todoterrenos y van).
8. Televisión por cable o satelital.
9. Computador personal.
10. Conexión a Internet .

El sistema tradicional de clasificación socioeconómica utilizada en Chile se divide en seis grupos. Estosgrupos se caracterizan de la siguiente forma, teniendo en consideración los datos del censo de 2002.
ABC1: Comprenden a la clase alta y está integrada por familias con alto nivel de ingresos, estudios terciarios (en su mayoría, universitarios) y una gran cantidad de bienes (en promedio, 9,2 de los 10 mencionados). El salario familiar ronda entre los $ 1.800.000 y los $ 3.200.000 de pesoschilenos.
C2: Corresponde a la clase media alta, integrada en su mayoría por familias de ingresos sustentables, profesionales en su mayoría con estudios superiores (técnicos y universitarios) y un promedio de 7,2 bienes de la canasta. Los ingresos van entre los $ 800.000 y los $ 1.600.000
C3: Es la clase media tradicional. El jefe de hogar suele haber terminado la enseñanza media y también muchos hanrealizado algunos estudios superiores. El sueldo no es muy alto (de $ 400.000 a $ 700.000), el cual no es sustentable para una familia y permite tener unos 5 de los 10 bienes mencionados (endeudándose)

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas recientes, los factores ajenos al precio hancobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de decisión del comprador. Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes para determinar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementosmás flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización. Al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia. Por otro lado, muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios. Loserrores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los cambios en el mercado, se establece el precio de manera independiente del resto de la combinación mercantil más que como un elemento intrínseco de la estrategia de colocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio para...