Administracion

CAPITULO II. MARCO TEORICO-METODOLOGICO DE LA PROPUESTA
2. Bases teóricas del proyecto integrador
2.1. Administración de Ventas.
2.1.1 Introducción:
El ser humano es social por naturaleza. Es inherente su tendencia a organizarse y cooperar en relaciones interdependientes. La historia de la humanidad podría trazarse a través del desarrollo de las organizaciones sociales. Las primerasorganizaciones fueron la familia y pequeñas tribus nómadas; luego se establecieron las villas permanentes y las comunidades tribales. Más tarde se crearon el sistema feudal y las naciones. Esta evolución de las organizaciones se ha acelerado en los últimos años. Durante el siglo pasado se han producido cambios dramáticos en este campo. La sociedad se ha transformado de una forma predominante agraria,donde la familia, los pequeños grupos informales y las pequeñas comunidades eran importantes, a otra de tipo industrial, caracterizada por el surtimiento de grandes organizaciones formales.
Los grupos y organizaciones constituyen una parte importante de nuestra existencia. Generalmente nacemos en el seno de una familia con la ayuda de una organización médica. Pasamos gran parte de nuestra vida eninstituciones educativas. Los grupos informales surgen espontáneamente cuando varias personas que tienen intereses comunes concuerdan con frecuencia en forma implícita para alcanzar metas y objetivos comunes. Las organizaciones en las que trabajamos absorben gran parte de nuestro tiempo y las relaciones formales o informales que en ellas establecemos, a veces las extendemos a nuestras actividadesrecreativas Es evidente que todos nosotros, excepto los ermitaños, pertenecemos a una diversidad de grupos y organizaciones.


2.1.1 CONCEPTO:
La administración de ventas son todas las actividades de un sector que se dedica a un proceso y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa, esta acción es desarrollada en un departamento de ventas de una entidadempresarial.
La función principal de la administración de venta es la planeación, ejecución y control de todas las actividades con las ventas, la misma que es administrada por el departamento de gestión de venta para realizar un seguimiento y control constante de todas las acciones que giran alrededor de la misma.
Las mayorías de las empresas pequeñas no son controladas como las empresas grandes loque permite un desarrollo más eficiente para lograr sus objetivos trazados, asi como también pueden establecer un sistema que permita medir una eficiencia en la gestión de ventas.
La tercera parte de la compañía comercial no poseen procedimientos regulares, los mismos que pertenecen a la revisión realizada por la administración de venta y que sirve para localizar y eliminar todos aquellosproductos que se consideran como débiles en la competencia comercial, también es importante considerar que casi la mitad de las empresas no logran conseguir que sus precios se comparen con la competencia, ni las causas por las que su mercadería son devueltas.
La administración de venta se encarga de realizar una evaluación de efectividad que tiene la publicidad en la difusión de los productos, ademásse encarga de revisar los reportes de niveles de ventas. Por lo general la administración de ventas se enfoca en el control de los objetivos que posee una organización comercial, dándonos a conocer los resultados obtenidos por la rentabilidad de ventas, la administración de ventas tiene la capacidad de identificar las zonas que resultan problemática y nos recomienda las acciones que debemos tomara mediano y corto plazo.
Las empresas comerciales tiene las necesidad de llevar una revisión de todos sus objetivos de como se cumplen sus ventas en el mercado mediante la administración de ventas, y poder determinar la obsolescencia en las políticas, estrategias y los programas que emplean la administración de venta para obtener un desarrollo mucho más eficiente.
2.1.2 OBJETIVO
El...