administracion


UNIVERSIDAD DEL SUR.
ECONÓMICOS ADMINISTRATIVOS.
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.



TEMA:
ESTRATEGIA DE PROMOCION.
VENTA PERSONAL.



TRABAJO:
Presentado en cumplimiento de la materia
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA.



Elaborado por:
FERNANDO TORRES MORELL.







Tuxtla Gutiérrez, Chiapas. 10 de agosto 2014.

ESTRATEGIADE PROMOCIÓN


Hoy en día se requiere más que un buen producto para tener éxito en las ventas, ahora las personas necesita incentivos para comprarlos y la promoción se ha vuelto imprescindible y necesaria para las marcas y sus productos.
Para crear una buena promoción se requiere un buen plan de promoción en el cual se incluyan las estrategias, sin embargo en muchas empresas hay escuchar lapalabra promoción, se idealizan descuentos y ofertas y basan sus estrategias en ello; Esto es un grave error ya que no nos podemos centrar en algo tan simple y común como lo son los descuentos y ofertas.
Tampoco se dice que los descuentos sean malo, claro que no, ya que a muchas personas es lo que más les atrae de un producto, pero no podemos basar nuestras estrategias en algo tan común, pudiendoampliar nuestro plan con estrategias impresionantes tomando en cuenta otros elementos de la promoción.
Recordemos que la promoción es la única “P” que cuenta con su propio mix, esta mezcla incluye:

Publicidad: Promoción impersonal pagada por medios masivos.

Promoción de ventas: Incluye descuentos, ofertas, 2×1, etc.

Relaciones públicas: Política gerencial para la gestión de relación conlos públicos internos y externos.

Venta personal: Conformada por la fuerza de ventas de la empresa.

Marketing directo: Incluye correo directo, telemarketing, ferias, buzoneo, etc.

Merchandising: Gestión del punto de venta.

Estos 6 elementos conforman la promotion mix, y con la ayuda de ellos podemos crear estrategias impresionantes, en las cuales podemos crear estrategias y tácticaspara cada uno o incluso podemos mezclarlos, también recordemos que al crear las estrategias y tácticas tenemos que tener en cuenta el presupuesto promocional con el que contamos ya que algunos de los elementos de la promoción mix pueden ser muy caros para algunas empresas.
También otro factor a tomar en cuenta cuando se realizan las estrategias de promoción, son las herramientas de medición, paratener el control de la efectividad y el alcance que tuvo nuestra estrategia promocional, así también el tiempo de duración de la estrategia es determinante ya que si ejecutamos muchas promociones seguidas puede llegar a afectar a la imagen de la marca o del producto e incluso su posicionamiento en el mercado, o también si dejamos en ejecución a largo plazo una estrategia promocional esta puededejar de ser una promoción y convertirse en una política de venta.

PROMOCIÓN.

DEFINICIÓN:

Según Expertos en la Materia: El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A. La promoción como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consisteen un mecanismo de transmisión de información".  Jeffrey Sussman Enfoca a la promoción como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios".

La Promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece,pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta personal.

Explicado de Forma Más Detallada:

La promoción es una herramienta del marketing, aunque también se dice que es un elemento del mix de marketing (los otros son el producto,...