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ALIANZA ESTRATÉGICA



PASOS A SEGUIR PARA REALIZAR UNA ALIANZA ESTRATÉGICA



Esta es una de las decisiones más importantes que debe tomar una empresa. Una asociación o alianza, puede llevar consigo costos elevados y niveles de riesgos potenciales grandes que no están siempre justificados. La decisión de formar una alianza debe tomarse solo después de evaluar cuidadosamente lasfortalezas y debilidades de una empresa potencialmente compañera, así como las de la competencia y los costos y beneficios de esta alianza.

Los costos de cooperación pueden ser enormes y comprometer gran cantidad de recursos, tiempo, dinero y materiales. Puede haber inconvenientes ya que obtener compromisos con algunas firmas, reducirá las posibilidades de asociarse con otras, así sea para otrosequipos.

Los siguientes son algunos puntos a tener en cuenta antes de realizar una alianza con un socio potencial

 Los gerentes deben tener un claro entendimiento estratégico de las capacidades de su compañía y de las que necesitará en el futuro.

 Debe considerarse un amplio rango de posibilidades de alianzas.

 Antes de comprometer la compañía a una alianza los gerentes debenescudriñar las fortalezas, valores, compromisos y capacidades de sus posibles socios, así como sus debilidades.

 Los gerentes deben entender los riesgos del oportunismo, obsolencia ya falta de conocimientos.

 Evitar indebidas dependencias de la alianza

 Las alianzas de compañías deben ser estructuradas y manejadas como compañías separadas.

 Los socios deben ser de fiar ( de intachablereputación).

 Los gerentes deben cambiar sus operaciones centrales y organización tradicional de tal forma que estén dispuestos a aprender de la alianza.

 Las alianzas deben dirigirse, no sólo manejarse. (La alta gerencia debe estar involucrada)

 Un factor adicional a tener en cuenta es decidir la alianza en un tiempo oportuno y así evitar riegos y perdidas financieras, sin que por ellose tomen decisiones a la ligera. La velocidad de implantación de la alianza es fundamental. Si se toma demasiado tiempo, se puede poner en peligro el éxito de la alianza.

 Un retraso al enviar un mensaje coherente a los socios potenciales acompañado de los prometido, puede ocasionar la pérdida de muchos de ellos.

 El calor para lograr la integración y conseguir las sinergias, se vadebilitando y las personas pueden cambiar de opinión.

 La incertidumbre y la demora bajan la moral y la productividad.

 Se puede perder la ventana de una oportunidad ocasional, o se puede llegar de segundo.






ESTRUCTURACIÓN Y NEGOCIACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA



Una de las grandes razones por las cuales en algunos casos las sociedades empresariales no funcionan es porqueestán mal estructuradas. La escogencia del socio no se hace cuidadosamente, se articulan pobremente los objetivos, se crean falsas expectativas, se cambian los objetivos de los socios y el ambiente en el cual los acuerdos fueron diseñados para operar y no se especifica claramente bajo que circunstancias el acuerdo puede ser disuelto. Son de vital importancia los elementos del convenio, quepermitan ampliar la probabilidad de éxito en todo el momento. El convenio debe ser estructurado para que se ajuste a los aspectos orgánicos y dinámicos de una relación que evolucionará con el tiempo, ya que el acuerdo por si mismo no puede predecir los eventos fortuitos que puedan suceder, en su lugar el acuerdo puede proveer mecanismos que le permitan adaptarse y responder a un gran rango de eventos.FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO 11


 RELACIONES A TODOS LOS NIVELES

Las buenas relaciones de los ejecutivo no son suficientes. Muchas asociaciones han fracasado debido a personal inconforme de una o ambas empresas que no están de acuerdo con la dirección que se le esta dando a la alianza. ¿Qué pueden hacer los socios para asegurar la participación y entusiasmo a todos los...