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El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el número de individuos, empresas y otras entidades económicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por ellos.
Sirve de base para decidir si se lleva o no adelante laidea inicial de inversión; pero además, proporciona información indispensable para investigaciones posteriores del proyecto, como los estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.
También permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, sino en la estrategia de construcción y operación de la unidadeconómica que se analiza.
El correcto dimensionamiento del mercado resulta fundamental para el proyecto, pero cuando el estudio de mercado arroja que no hay una demanda insatisfecha actual, ni posibilidades futuras para que un nuevo producto o servicio la cubra, y no obstante la decisión de los interesados es invertir y competir, éstos deberán estar conscientes de que su insistencia requerirámayores esfuerzos comerciales y que podría significar costos más altos y menores utilidades (por lo menos en la primera etapa), a menos de que se cuente con una adecuada estrategia competitiva, generalmente basada en la diferenciación de productos.
Para el análisis del mercado se consideran cuatro variables fundamentales
Análisis del mercado
Análisis de los precios
Análisis de lacomercialización
Análisis de la oferta
(Producción)
Análisis de la demanda
(Venta)
Conclusiones del
análisis de mercado
La investigación de mercado debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de
decisiones y cumplir las siguientes características: Mermeladas de Frutas
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a) La recopilación de la información debe ser sistemática.
b) El método de recopilación será objetivo y notendencioso.
c) Los datos recopilados deberán contener siempre información útil.
d) El resultado de la investigación servirá de base para tomar decisiones.
La investigación de mercado tiene aplicaciones muy amplias, por ejemplo, en publicidad, ventas, precios,
diseño y aceptación de envases, segmentación y potencialidad del mercado. Sin embargo, cuando se
trata de un producto nuevo, lainvestigación se realizan sobre productos similares ya existentes, para
tomarlos de referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto. Al
respecto, las interrogantes tradicionales se refieren a:
a) ¿Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se lanzará al mercado?
b) ¿Cuáles son las características generales promedio en precio ycalidad?
c) ¿Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor?
d) ¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de
artículos similares y qué características le exigirían a un nuevo productor?
II. Métodos para el estudio del mercado
Se denomina así a la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente de ladeterminación y cuantificación de la oferta y la demanda, del análisis de los precios y del estudio en la
comercialización. Y aunque la cuantificación de la oferta y la demanda se pueda obtener con facilidad de
fuentes de información secundarias, siempre es recomendable la investigación propia de las fuentes
primarias, puesto que éstas proporcionan información directa, actualizada y más confiableque cualquier
otro tipo de fuente de datos. El objetivo general de esta investigación es verificar la posibilidad real de
penetración del producto en un mercado determinado.
Al finalizar un estudio, el investigador del mercado podrá evaluar el riesgo que se corre y las
posibilidades de éxito que se tendrán con la venta de un nuevo artículo o la existencia de un nuevo
competidor....