Administracion
Páginas: 91 (22560 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2012
"Año de la Unión Nacional Frente a la Crisis Externa"
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO
PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
TRABAJO MONOGRAFICO
DE
INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL
TEMA:
PLAN DE VENTAS PARA LA EMPRESA COMERCIAL ELOISA EIRL
PRESENTADO POR:
NILO MARINO SANCHEZ PAICOCODIGO DE MATRICULA
PARA OPTAR EL TITULO DE PROFESIONAL TECNICO
EN MERCADOTECNIA
LIMA PERU
2009 - II
PRESENTACION
El presente trabajo esta hecho a base de mucha investigación, fruto de un arduo esmero, con la finalidad deque sea un material utilidad para quienes lo requieran. Con este trabajo se pretende tener una orientación práctica e interesante de la aplicación de un plan de ventas.
Un plan de ventas es todo un análisis detallado que será un arma fundamental para alcanzar los fines propuestos en una organización o empresa, ya que nuestro motivo como futuros empresarios serán nuestros clientes, a quienes lesdebemos la razón de nuestra existencia en el mercado.
Para la realización de un plan de ventas non es necesario contar con pautas precisas, puesto que existen muchas formas de hacerlo, pero de lo que si se requiere es del conocimiento fundamental en el mundo de las ventas y en el lugar en donde se ejecute
El presente trabajo dará a entender el importante mercado de consumo de agua San Luis ennuestro país, y ala vez se mostrara la aplicación de estrategias necesaria para retener brindar un mejor servicio.INTRODUCCION
Para optimizar sus resultados, la actividad de ventas debe planificarse e integrarse en una estrategia coherente en el largo plazo.
Este trabajo presenta de un modo directo y sencillo las herramientas básicas que todo plan de ventas debe considerar para
conseguir “vender más” de un modo sostenible en el tiempo. Para ello se analizan tanto las posibilidadesde desarrollo del
mercado potencial, como la propia cartera de clientes ya existente. Todo ello mediante una revisión de la óptica del cliente y el control de la actividad comercial
Por otra parte, vender es cada vez más difícil, los clientes están más preparados y son más exigentes, la competencia es cada vez más y nuestro reto es Mantener y aumentar la cartera de clientes, exige del equipo deventas, más esfuerzos, mejor preparación y una planificación estratégica de las actividades, este PLAN DE VENTAS.
EL MARKETING
1) INTRODUCCIÓN:
En la actualidad el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer. Sin duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de marketing, incluso, sin saberlo. Marketing no esotra cosa que la realización de intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.
Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. Sin embargo si pedimos que nos den una definición, algunos dirían que es vender y otros publicidad. Tendríamos a aquéllas personas que opinan que el marketing es la distribución de productos, otros opinarían que es diseñarenvases o embalajes etc.
1.1 DEFINICIÓN
Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales".
"Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la...
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO
PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
TRABAJO MONOGRAFICO
DE
INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL
TEMA:
PLAN DE VENTAS PARA LA EMPRESA COMERCIAL ELOISA EIRL
PRESENTADO POR:
NILO MARINO SANCHEZ PAICOCODIGO DE MATRICULA
PARA OPTAR EL TITULO DE PROFESIONAL TECNICO
EN MERCADOTECNIA
LIMA PERU
2009 - II
PRESENTACION
El presente trabajo esta hecho a base de mucha investigación, fruto de un arduo esmero, con la finalidad deque sea un material utilidad para quienes lo requieran. Con este trabajo se pretende tener una orientación práctica e interesante de la aplicación de un plan de ventas.
Un plan de ventas es todo un análisis detallado que será un arma fundamental para alcanzar los fines propuestos en una organización o empresa, ya que nuestro motivo como futuros empresarios serán nuestros clientes, a quienes lesdebemos la razón de nuestra existencia en el mercado.
Para la realización de un plan de ventas non es necesario contar con pautas precisas, puesto que existen muchas formas de hacerlo, pero de lo que si se requiere es del conocimiento fundamental en el mundo de las ventas y en el lugar en donde se ejecute
El presente trabajo dará a entender el importante mercado de consumo de agua San Luis ennuestro país, y ala vez se mostrara la aplicación de estrategias necesaria para retener brindar un mejor servicio.INTRODUCCION
Para optimizar sus resultados, la actividad de ventas debe planificarse e integrarse en una estrategia coherente en el largo plazo.
Este trabajo presenta de un modo directo y sencillo las herramientas básicas que todo plan de ventas debe considerar para
conseguir “vender más” de un modo sostenible en el tiempo. Para ello se analizan tanto las posibilidadesde desarrollo del
mercado potencial, como la propia cartera de clientes ya existente. Todo ello mediante una revisión de la óptica del cliente y el control de la actividad comercial
Por otra parte, vender es cada vez más difícil, los clientes están más preparados y son más exigentes, la competencia es cada vez más y nuestro reto es Mantener y aumentar la cartera de clientes, exige del equipo deventas, más esfuerzos, mejor preparación y una planificación estratégica de las actividades, este PLAN DE VENTAS.
EL MARKETING
1) INTRODUCCIÓN:
En la actualidad el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer. Sin duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de marketing, incluso, sin saberlo. Marketing no esotra cosa que la realización de intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.
Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. Sin embargo si pedimos que nos den una definición, algunos dirían que es vender y otros publicidad. Tendríamos a aquéllas personas que opinan que el marketing es la distribución de productos, otros opinarían que es diseñarenvases o embalajes etc.
1.1 DEFINICIÓN
Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales".
"Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la...
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