Administracion

MARKETING COMPETITIVO

Estrategias del Producto
Las especificaciones de los productos forman parte de la toma de decisiones de la organización es decir; el tipo de producto que se quiere realizar, por ejemplo, afecta a las decisiones de inversión, ya que están ligadas con las instalaciones y servicios que se requieren para producir y comercializar los productos; al igual las actividades deselección y capacitación de personal se verán afectadas por el tipo de producto, ya que deberán tomar en consideración el tipo de labores que hay que realizar, que la propia categoría del producto impone a la organización.
Ansoff calificó la política del producto como la principal estrategia para la empresa, al considerar que las estrategias de las áreas financieras, de personal y producciónconstituyen elementos que tienen su origen en la estrategia básica de la empresa: la estrategia del producto.

Los objetivos de inversión y la fuerza impulsora de la empresa constituyen los factores de mayor influencia en el desarrollo de las políticas y estrategias del producto.

Objetivos del producto se establecen en función del flujo de beneficios que se necesita:
• Beneficios a corto plazo(inmediatos): La empresa crecerá sobre la base de las fortalezas que conoce y evitará los proyectos que requieran amplios desarrollos tecnológicos o que requieran importantes inversiones de capital.

• Beneficios estables: La búsqueda de nuevos productos aparenta ser más pasiva que activa —pasiva en el sentido de que la misma se adopta como una actitud de reacción ante la competencia.

•Beneficios crecientes en el futuro: Se basa en impedir que la competencia sea la primera en entrar al mercado con sus productos, esta buscara su crecimiento futuro y así obtener beneficios.
 
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO


REDUCCIÓN DE COSTES

Dentro de una estrategia de reducción de costes, el área de marketing tiene la responsabilidad de generar beneficios mediante:

i. Eliminar items de lamezcla de productos; se refiere al conjunto de líneas de productos de una de las áreas de negocios de la empresa.

ii. Determinar la variedad dentro de la línea de productos; conjunto de productos que están relacionados entre sí debido a que están dentro de la misma clase o categoría de productos.

Eliminación de productos es necesario eliminar algunos de estos, sea mediante una estrategia desalida inmediata o sea mediante una estrategia de efectos más lentos, en ocasiones el área de ventas se resiste a eliminar dichos productos porque piensan más en ingresos que en los beneficios que estos puedan aportar, pero por otro lado si estos no fueran eliminados y aportaran beneficios marginales puede resultar contra producente ya que saldría más costoso mantenernos.
La eliminación puedeahorrar tiempo muy valioso de los niveles ejecutivos y liberar recursos que podrían ser dedicados a otros objetivos más rentables.
Cuando un producto no contribuya a los beneficios de la organización su permanencia se aprueba mediante: •
• Ayuda a mantener algunos competidores fuera del sector.
• Ayuda a satisfacer a algunos distribuidores claves.
• Contribuye a elevar la imagen de la empresa.• Se espera que eventualmente llegue a ser rentable.

Si se decide eliminar un producto o una línea de productos, esta operación debe ejecutarse «durante la noche». Los menos rentables pueden ser eliminados de inmediato, y luego se va reduciendo gradualmente el apoyo promocional a los restantes dentro de una estrategia de cosecha.
 
Esta toma de decisión se asume cuando se hayan agotadotodas las vías para llevar esos productos a la rentabilidad mediante:
• Perfeccionamiento de los productos.
• Promoción.
• Cambio de precios.
• Cambio de canales.
• Venta a granel.
• Concesión de licencias, etc.

Reducción de la variedad: La variedad de una línea de productos (tamaños, colores, forma, modelos, etc.) debe responder a las demandas de segmentos específicos del mercado y...