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Publicado: 12 de noviembre de 2012
TEST DE AUTODIAGNÓSTICO
DEL ESTILO NEGOCIADOR
Instrucciones
ESTA HERRAMIENTA DE EVOLUCIÓN ha sido diseñada para ayudarle en el diagnostico de su estilo de negociación. Contestando a lassiguientes preguntas obtendrá un perfil de su personal manera de negociar y tratar los conflictos.
Piense en algunas negociaciones que haya tenido en los últimos tiempos y recuerde elcomportamiento que tuvo en ellas. Decida qué nivel de respuesta (del 1 al 15) se adapta más a su forma de negociar.
Ponga un circulo en el numero que escriba de la forma más exacta posible su nivel (1-muypoco, 2-algo, 3-bastante, 4-mucho, 5-totalmente). No se trata de pensar en lo que usted haría (en una situación ideal) sino de lo que habitualmente hace.
Evaluación
1. Muchodenotativamente por lo que quiero.
1 2 3 4 5
2. Me gusta encontrar intereses compartidos y convertirlos en centro de la negociación.
1 2 3 4 53. Me gusta evitar las negociaciones demasiado largas buscando soluciones rápidas y equilibradas.
1 2 3 4 5
4. Prefiero un encuentro amistosoa un conflicto desagradable.
1 2 3 4 5
5. Si puedo quedarme al margen de una negociación lo hago.
1 2 3 4 56. Cuando tengo el poder, lo utilizo para asegurar mis intereses antes que nada.
1 2 3 4 5
7. Me gusta convertir una situación de conflicto en unaacción cooperativa de resolución de problemas.
1 2 3 4 5
8. A menudo propongo soluciones intermedias que sean aceptables por ambas partes.
1 23 4 5
9. Mi prioridad es mantener una buena relación a largo plazo.
1 2 3 4 5
10. No me gusta exponer a los demás mis quejas y preocupaciones....
DEL ESTILO NEGOCIADOR
Instrucciones
ESTA HERRAMIENTA DE EVOLUCIÓN ha sido diseñada para ayudarle en el diagnostico de su estilo de negociación. Contestando a lassiguientes preguntas obtendrá un perfil de su personal manera de negociar y tratar los conflictos.
Piense en algunas negociaciones que haya tenido en los últimos tiempos y recuerde elcomportamiento que tuvo en ellas. Decida qué nivel de respuesta (del 1 al 15) se adapta más a su forma de negociar.
Ponga un circulo en el numero que escriba de la forma más exacta posible su nivel (1-muypoco, 2-algo, 3-bastante, 4-mucho, 5-totalmente). No se trata de pensar en lo que usted haría (en una situación ideal) sino de lo que habitualmente hace.
Evaluación
1. Muchodenotativamente por lo que quiero.
1 2 3 4 5
2. Me gusta encontrar intereses compartidos y convertirlos en centro de la negociación.
1 2 3 4 53. Me gusta evitar las negociaciones demasiado largas buscando soluciones rápidas y equilibradas.
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4. Prefiero un encuentro amistosoa un conflicto desagradable.
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5. Si puedo quedarme al margen de una negociación lo hago.
1 2 3 4 56. Cuando tengo el poder, lo utilizo para asegurar mis intereses antes que nada.
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7. Me gusta convertir una situación de conflicto en unaacción cooperativa de resolución de problemas.
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8. A menudo propongo soluciones intermedias que sean aceptables por ambas partes.
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9. Mi prioridad es mantener una buena relación a largo plazo.
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10. No me gusta exponer a los demás mis quejas y preocupaciones....
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