Administracion

Modelo del comportamiento del consumidor.
Un modelo es la representación de algo.
Usualmente, un modelo engloba varios componentes de tal manera que da lugar a un todo final querepresenta algo.
Un modelo debe ser:
Predecible y explicable
General
Original
Simple
Apoyado en hechos
Probable (verificable)
Modelo económico de marshall
Es un modelo elaboradopor economistas, en el que se marca una teoría especifica acerca el comportamiento del consumidor.
Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos,racionales y conscientes.
El comprador trata de gastar su dinero en marcenarías que proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos
Marshall plantea las siguientes hipótesis:
A menorprecio de producto, mayor venta
Cuanto mas elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores
Modelo de aprendizaje de pavlov.
Este modelo se refiere a las reacciones, alos estímulos de la conducta humana, y se basa en cuatro conceptos centrales:
Impulso
Claves
Respuestas
Reacciones
El impulso, denominado necesidad o motivo, son los estímulosfuertes que citan al individuo a actuar.
El impulso es general e induce a una reacción respecto a una configuración de claves.
Un ejemplo de esto es un anuncio de café, sirve de clavepara estimular el impulso
Este modelo, sirve para crear directrices para la estrategia de las copias, un anuncio debe de producir impulsos fuertes en el individuo para construir unaclave eficaz.
Hay que identificar los impulsos mas fuertes relacionados con el producto, el anunciador tiene que explotar a fondo su tesoro de ´palabras, colores, imágenes, seleccionandolas configuraciones claves que pueden representar el estimulo más fuerte para esos impulsos

Bibliografía
Laura Fischer y Jorge Espejo
MERCADOTECNIA
3era edición
Pag: 130