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NN Y COMERCIO INTERNACIONAL

SESIÓN : 4 / SEMANA: 4
CONTRATOS DE COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
Mag. Delia Cerna H.

LOGRO DE LA UNIDAD: ESTUDIO DE LOS
TÉRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
El alumno valora la importancia e identifica los
términos más favorables al exportador.

Agenda
 Noticia de Comercio Internacional de la
semana.
 Cotización.
 Orden de Compra. Contrato de Compra – Venta Internacional.
 Video.
 Dinámica.
 Conclusiones.

LOGRO DE LA SESIÓN
El alumno identifica y describe los aspectos necesarios
para los Contratos de Compra – Venta Internacional.

COTIZACIÓN INTERNACIONAL
 Nombre y dirección completa del exportador y a quien va dirigida
(importador).
 Fecha y plazo de vigencia.
 Número de referencia interno.
Producto: Es importante que se conozca el nombre comercial y técnico
del producto, para su identificación a nivel internacional.
 Descripción completa del producto cotizado.
 Propuestas de alternativas de adaptación o acondicionamiento.
 Clasificación arancelaria.
 Cantidad, peso, medida, volumen, embalaje.
 Precio unitario y total.
 Formas y modalidades de pago.
 Modalidad de entregao recepción (INCOTERMS 2010).
 Plazos de entrega.
 Lugar de embarque y desembarque.
 Certificaciones y normas bajo las cuales se produce o fabrica el
producto.
 Condiciones y términos de seguro de transporte u otros.
 Validez de la Cotización u Oferta.
 Referencias comerciales de la empresa y el producto.

Orden de Compra o Aceptación
 Es la manifestación de la voluntad delcomprador.
 Debe ser categórica y sin reservas.
 No debe indicar modificaciones ni variaciones sobre algún
término de la oferta.
 Podrá ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal) o
tácita.
 Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor, se
perfecciona el contrato de compra-venta internacional.

Contrato de Compra Venta Internacional de
Mercancías
• Concepto: “Es unacuerdo de voluntades suscrito
entre dos o más partes, con domicilio en Estados
diferentes, orientado a la realización de una
operación comercial que genera un intercambio de
mercancías por dinero con miras a obtener una
rentabilidad para cada una de las partes”

El contrato de Compra Venta Internacional
 Características:
 Autonomía de voluntad de las partes.
 Las partes son personasjurídicas
 o naturales.
 Objeto lícito y determinado del contrato.
 Las partes deben prestar su
consentimiento.
 Las partes tienen capacidad para
contratar.

Naturaleza Jurídica del Contrato de Compra -Venta
Internacional
Traslativo de posesión:
La posesión pasa de una parte a la otra, es decir del vendedor al comprador.
Intersoberanía:
Para que un contrato adquiera el carácterinternacional, las mercancías han de ir de
una soberanía nacional a otra.
Oneroso:
Cada una de las partes persigue obtener un beneficio. (fines de lucro)
Conmutativo:
El contrato se hace sobre la mercancía claramente determinada y a un precio
cierto.
Consensual:
Las partes expresan su consentimiento.
Sinalagmático:
Genera un conjunto de obligaciones y derechos para cada una de laspartes. En
caso de incumplimiento de parte de lo convenido genera penas y sanciones.

Convención de Viena sobre Compra
Venta Internacional de Mercancías
 Es un Régimen legal completo y detallado aplicable a los
Contratos de Compra Venta Internacional de Mercancías
así como a las obligaciones del comprador y del
vendedor, a los derechos y acciones en caso de
incumplimiento y otrosaspectos del contrato.
http://www.uncitral.org/uncitral/es/case_law/digests/cisg2
008.html

Antecedentes del Contrato de Compra
Venta Internacional
La Convención de Viena ( 1980 )

 1978 – Uncitral finaliza un proyecto de convención.
 1980 – El proyecto se convierte en la Convención de
Viena sobre C-V Int.
 La Convención de Viena no tiene una legislación
uniformemente aceptada,...