ADMINISTRACION

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CAPÍTULO IV
PROPUESTA DE UN DISEÑO DE LINEAMIENTOS MERCADOLOGICOS
PARA LA ELABORACIÓN DE ALIANZAS ESTRATEGICAS, CON EL
PROPOSITO DE ELEVAR LA CAPACIDAD COMPETITIVA DE LA PEQUEÑA
EMPRESA DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO EN LA CIUDAD DE SANTA
ANA.
A.

Generalidades.

La pequeña empresa de la industria del calzado presenta en la actualidad
diferentes manifestaciones de una crisisproductiva y comercializadora,
principalmente agudizada por la competencia desigual que ostentan contra la
gran empresa y recientemente con el alza de la importación de calzado sintético
procedente en mayor medida del sudeste asiático.
Definitivamente esta falta de competitividad ha ocasionado que en los últimos
años se haya llegado a la baja sensible dentro de la rentabilidad de esta
actividadproductiva, incluso al cierre de muchas de las fuentes laborales que
hace una década proveían de desarrollo y crecimiento económico a este sector
en general.
A pesar de que muchos empresarios han bajado la guardia y cedido sus
espacios comerciales frente a otros sectores, consideramos que este sector
puede retomar un repunte en su comercialización, únicamente debe enfilar
nuevamente suactividad de mercadotecnia y esforzarse por coordinar
esfuerzos en un rubro donde tradicionalmente han existido rivalidades y recelos
entre sus miembros componentes.
B.

Aspectos a Considerar en la Propuesta

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La propuesta hace énfasis en tres aspectos importantes:
a) El conocimiento y la preparación sobre alianzas estratégicas y sus
mecanismos de operativización, así como de lineamientosmercadológicos
estratégicos actualizados.
b) La armonización y organización del sector, pues esto es la base sobre lo
cual debe descansar la propuesta.
c) Las áreas de aplicación de los lineamientos mercadológicos dentro de la
alianza estratégica ya que son actividades particulares las que serán
compartidas por la asociatividad de las empresas y no es una fusión
completa.

De igual formaes necesario conocer y presentar dentro de ésta propuesta toda
la visión estratégica bajo lo cual se pretende elevar la capacidad competitiva.
1. Objetivos.
a) Objetivo General
Elevar la capacidad competitiva de la pequeña empresa de la industria del
calzado en la ciudad de Santa Ana.

b) Objetivos específicos

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•

Presentar las distintas áreas de especialización mercadológica quelas
nuevas alianzas pueden retomar para efectuar una adecuada aplicación
con el fin de mejorar su comercialización.

•

Identificar las áreas de beneficios comunes en los cuales podría girar el
desarrollo de las alianzas estratégicas en cuanto al desarrollo de su
comercialización.

•

Mantener una constante supervisión y actualización de la operativización
del plan en cuestión,tratando de optimizar los recursos destinados para
ello.

2. Importancia de la propuesta
Definitivamente el hablar sobre la importancia de un diseño de lineamientos
para la elaboración de Alianzas Estratégicas para elevar la capacidad
competitiva en las pequeñas empresas de la industria del calzado en Santa Ana
es el contar con mecanismos para ser competitivos en ésta industria
principalmentecuando la mejora que se pretende alcanzar está determinada
para todo un sector o rubro que estuviese tratando de integrarse dentro de un
proyecto de alianza estratégica en aquellas áreas que pueden dar una mejora
substancial a la comercialización del sector si se hace de manera cooperativa o
solidaria.
El diseño de lineamientos mercadológicos propuestos es importante porque
contribuirá aldesarrollo y crecimiento económico de la pequeña industria del
calzado, realzando así su capacidad competitiva y disminuyendo el costo de
producción.

Además permitirá a las empresas orientar adecuadamente sus

actividades mercadológicas para obtener un mejor posicionamiento en el
mercado, el incremento de sus ventas y un margen de utilidad satisfactorio para
todos los que conformen la...