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Mercadeo Directo: 1- Mercados directos: Son aquellos mercados en los que el intercambio de activos financieros se realiza directamente entre los demandantes últimos de financiación y los oferentes últimos de fondos. Dentro de los mercados directos se pueden distinguir otros dos tipos:
El mercado directo es además de búsqueda directa si los agentes, compradores y vendedores, se encargan por símismos de buscar su contrapartida, con una información limitada y sin ayuda de agentes especializados. Ejemplo: mercados de acciones que no se negocian en la Bolsa.
Mercados directos con actuación de un broker: se encarga, en este caso, a un agente especializado la búsqueda de la contrapartida.
El mercado directo se creó a principios de los años 70 en respuesta al descenso de ventas decomic-books en los quioscos tradicionales. Phil Seuling, un organizador de convenciones y distribuidor de historietas, se acercó en 1972 a los editores para comprarles directamente el material en lugar de recurrir como intermediarios a las compañías tradicionales de distribución de periódicos.
En los mercados Directos, los activos se colocan directamente por el emisor entre los inversores finales, mientrasque en los Intermediados alguno de los participantes en la compra o venta de los activos es un intermediario en sentido estricto.
1. ¿Qué es el marketing directo? • El marketing directo es la comunicación a través de determinados medios que introduce la posibilidad de suscitar una reacción. • El marketing directo es una herramienta estratégica del marketing que implica la relación directa einteractiva entre la empresa y el cliente. De ello se deriva el hecho de que bajo este concepto se agrupan actividades comerciales que se podrían denominar tradicionales (Venta personal, venta por correo) y actividades comerciales que aprovechan los nuevos avances en las Tecnologías de la Información (Venta por ordenador, televenta, telemarketing, etc.). De esta disparidad de actividades puede manarcierta confusión al estar todas ellas, tradicionales y nuevas, bajo un mismo concepto.
2. ¿Cómo funciona el marketing directo? El marketing directo, a través suyo, las empresas quieren establecer un dialogo mutuo entre ellos y los clientes (potenciales) y mantener este contacto el tiempo que sea posible. A través del marketing directo las empresas pueden ajustarse a los deseos del cliente, deacuerdo con ofertas adaptadas a sus necesidades y ofrecer un trato individual.
3. Factores que contribuyen al crecimiento del marketing directo • Cambios sociales. • Avances tecnológicos y disminución de los costes de información. • Desarrollo del crédito. • Aumento del coste de personal de ventas y dificultad de su gestión.
4. Principales utilidades del marketing directo • Venta directa deproductos o servicios. • Creación de tráfico en el punto de venta. • Captar nuevos clientes: generar contactos y cualificarlos. • Evitar la fuga de nuestros clientes: conseguir la fidelidad de nuestros clientes.
5. Principales herramientas o medios que se pueden utilizar en marketing directo • Campañas por correo. • Prensa diaria. • Características de los periódicos. • Las revistas. • La radio. • Latelevisión.
6. Las ventajas del marketing directo • Público objetivo preciso. • Crea clientes al mismo tiempo que consigue ventas. • Medición clara y directa de los resultados. • Creación y mantenimiento de una base de datos. • Control de la estrategia comercial. • Tácticas o estrategias invisibles.
7. Las desventajas del marketing directo • A pesar de todo, la ausencia de bases de datosfiables y actualizadas. • Falta de seriedad profesional entre algunas empresas del sector. • Aumento de costes por utilización de los servicios de impresión, correo y líneas telefónicas, las tarifas planas en Internet compensarán estos encarecimientos. • La deficiente infraestructura tecnológica hace que se esté por detrás de las necesidades del mercado. • La falta de seguridad en la prestación y...