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HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

*COTIZACION DE EXPORTACION: Es un documento donde se establecen los derechos y obligaciones tanto como el exportador como el importador, para evitar riesgos en una operación comercial, debe contemplar lo siguiente:

OBJETO:
*Características del producto

FORMAS DE PAGO:
*De acuerdo a la modalidad ,se debe señalar en una cláusula.PRODUCTO Y EMBALAJE:
*Se debe convenir y especificar el tipo de artículo y embalaje para proteger el producto.

ENTREGA DE MERCADERIA:
*Fecha de entrega y lugar dependerá del tipo de INCOTERM.

MODELO DE COTIZACION

EJEMPLO DE COTIZACION

INCOTERMS

 Los Incoterms son términos utilizados mundialmente en el comercio exterior, creados por la Cámara de Comercio Exterior, que deben serestrictamente aceptados por el Importador o Exportador para definir las condiciones de un contrato.

Los siguientes incoterms son utilizados en todas las modalidades de transporte (Aereo, Maritimo, Terrestre, Fluvial):

Reglas para cualquier modo o modos de transporte
• EXW (En Fábrica)
• FCA (Franco Porteador)
• CPT (Transporte Pagado Hasta)
• CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
• DAT(Entregada en Terminal)
• DAP (Entregada en Lugar)
• DDP (Entregada Derechos Pagados)
Reglas para transporte marítimo y vías navegables interiores
• FAS (Franco al Costado del Buque)
• FOB (Franco a Bordo)
• CFR (Costo y Flete)
• CIF (Costo, Seguro y Flete)
CONDICIONES DE PAGO

 CARTAS DE CREDITO.- Promesa incondicional de pago que efectúa un banco (emisor) ,por cuenta de una persona(solicitante), ante una persona(beneficiario) ,para pagar determinada suma o aceptar las letras a favor del exportador. Existen tres modalidades: revocable, irrevocable, notificada, confirmada, a la vista ,a plazo y transferible.

MODELO DE CARTA DE CREDITO

 CUENTA ABIERTA.- El exportador envía los documentos de embarque directamente al Importador .Al tenerlos en su poder , le realiza unatransferencia bancaria ,esta forma de pago es recomendable cuando se conoce al cliente y se tiene completa seguridad de pago.

 COBRANZA BANCARIA INTERNACIONAL.- Orden de un vendedor gira a su banco para cobrar al comprador una determinada suma, contra la entrega de los documentos enviados, el banco del comprador no se hace responsable del pago, salvo que reciba la firma del comprador internacional. SUCRE: El Sistema Unitario de Compensación Regional de Pagos, es un mecanismo que sirve para la canalización de pagos internacionales resultantes de las operaciones de comercio reciproco entre sus países miembros, está basado en un sistema de moneda virtual para el registro de sus operaciones solo para bancos centrales.






PRODUCTO

El producto es el resultado de un esfuerzocreador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca) los cuales son percibidos por sus compradores capaces de satisfacer sus necesidades o deseos.




SERVICIO: Son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado de esfuerzos humanos o mecánicos que producen un hecho, un desempeño o un esfuerzo que implicangeneralmente la participación del cliente y que no es posible poseer físicamente, ni transportarlos o almacenarlos, pero que pueden ser ofrecidos en renta o a la venta; por tanto, pueden ser el objeto principal de una transacción ideada para satisfacer las necesidades o deseos de los clientes.




CLASIFICACIONES DE PRODUCTOS


Los productos se dividen en 2 clases con base a los tipos deconsumidores que los usan: PRODUCTOS DE CONSUMO Y PRODUCTOS INDUSTRIALES.






CLASIFICACION DE LOS SERVICIOS:

Por su Naturaleza:

a) Servicios de Salud
b) Servicios Financieros
c) Servicios Profesionales
d) Servicios de Hostelería, viajes y turismo.
e) Servicios Relacionados con el deporte, el arte y la diversión.
f) Servicios proporcionados por los poderes...