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EL ENFOQUE DE LAS MATRICES PARA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO MODELO DE BOSTON CONSULTING GROUP –BCG-

¡EN QUÉ CONSISTE?

ANALIZA EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS EVALUA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA AL INTERRELACIONAR DOS CRITERIOS O FACTORES DE EVALUACION

BCG: ¿CÓMO ELABORAR?

SE REQUIERE DOS INFORMACIONES BASICAS:
EJE VERTICAL EJE HORIZONTAL

1
INDICE DE CRECIMIENTO DELMERCADO TOTAL

2
PARTICIPACION DE MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO

1
PARA DEFINIR SI EL MERCADO ES DE ALTA O BAJA TASA DE CRECIMIENTO


BCG ESTABLECE UN 10 % DE CRECIMIENTO COMO EL NIVEL MINIMO PARA EVALUAR A UN MERCADO COMO DE ALTO CRECIMIENTO. O EN FUNCION DEL INDICE DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO NACIONA BRUTO (PNB) DEL PAIS. CONSIDERANDO A UN MERCADO COMO DE ALTA TASA DE CRECIMIENTO ESNECESARIO QUE EL MISMO ESTE CRECIENDO MAS RAPIDO QUE EL PNB



2 PARA ESTABLECER LA POSICION RELATIVA DE MERCADO


DIVIDIR LAS VENTAS DEL PRODUCTO O SERVICIO ANALIZADO ENTRE LAS VENTAS DEL PRINCIPAL COMPETIDOR, ES DECIR, EL QUE TIENE LA MAYOR PARTICIPACION DEL MERCADO EN TERMINOS ABSOLUTOS
EL RESULTADO PODRIA SER UNO DE ESTOS:

SI ES MAYOR QUE SU PRINCIPAL COMPETIDOR, SERA SUPERIOR A 1,0SI ES MENOR QUE SU COMPETIDOR, SERA INFERIOR A 0,1. EL PRODUCTO COMPETIDOR ES LIDER

SI SON IGUALES, EL RESULTADO SERA 1,0. ES DECIR EL PRODUCTO O SERVICIO COMPARTE EL LIDERAZGO CON SU PRINCIPAL COMPETIDOR

GRAFICACION MATRICIAL CON ESTOS DATOS, SE CALIFICAN LOS PRODUCTOS Y SE DISTRIBUYEN EN LAS CUATRO CASILLAS DE LA MATRIZ, MARCANDO CON PUNTOS LA POSICION DE CADA UNO, RESPECTO A LAS DOSESCALAS.

EN FUNCION DEL MAYOR VOLUMEN DE VENTAS O DE APLICACIÓN DEL SERVICIO SE MARCARA EN LA MATRIZ CON CIRCULOS DE DIFERENTES DIMENSIONES.

PORTAFOLIO EQUILIBRADO

IDENTIFICACION DE TENDENCIAS

APLICACIONES
ANALISIS FINANCIEROS POSICION COMPETITIVA

CAPACIDAD DE CRECIMIENTO

MOVIMIENTOS INTERNOS EN EFECTIVO: SE RECOMIENDA

ESTRELLAS
BENEFICIOS,

SIGNO DE INTERROGACIONINVERSIONES,
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS, ETC

VACAS LECHERAS

PERROS

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS EQUILIBRADO, LOS MOVIMIENTOS DE PRODUCTOS RECOMENDADOS SERIAN:

ESTRELLAS

SIGNO DE INTERROGACION

VACAS LECHERAS

PERROS

MATRIZ DE EVALUACION DE ESTRATEGIAS DE APLICACION
CRITERIOS
1. Eficacia: capacidad para alcanzar los objetivos.
Peso relativo Valor de la Evalua ciòn TOTAL2.

Eficiencia: relación costes/resultados/beneficios .
Riesgos: Nivel de posibilidad de fracaso o de consecuencias negativas. Viabilidad: En función de las capacidades reales de la empresa.
TOTAL

3.

4.

EXPLICACION
•ESTA MATRIZ PERMITE EVALUAR DISTINTAS OPCIONES ESTRATEGICAS, REDUCIENDO EN LO POSIBLE, LA INTERVENCION DE CRITERIOS PERSONALES Y SUBJETIVOS EN DICHA EVALUACION •PARACADA ESTRATEGIA DEBE MATRIZ. ELABORARSE UNA

•LOS CRITERIOS QUE APARECEN EN LA MATRIZ SON LOS MAS USUALES, PERO CADA EMPRESA DEBERA CONSIDERAR LOS QUE SEAN ACORDES A SUS PARAMETROS DE EVALUACION

ESTRATEGIAS SUGERIDAS EN FUNCION DE LA POSICION DEL PRODUCTO EN LA MATRIZ “BCG”
ESTRELLAS: ESTRATEGIA BASICA: INVERTIR PARA CRECER

•Defender, si es posible la posiciòn de liderazgo lograda. •Aceptarmàrgenes de beneficios bajos por producto, la extensiòn de lìnea y un aporte posiblemente negativo a tesorerìa. •Considerar la expanciòn geogràfica del producto, la extensiòn de lìnea y el inicio del proceso de diferenciaciòn de la oferta. •Potenciar los esfuerzos de apoyo a la introducciòn del producto. •Actitud de marketing muy agresiva, principalmente en las àreas de venta, publicidad precios,promociòn, servicios.

VACAS LECHERAS: ESTRATEGIAS BASICAS: MANTENER LA POSICION DE MERCADO PARA SOSTENER EL FLUJO DE BENEFICIOS Y EL APORTE A TESORERIA
•Mantener la posiciòn de mercado en los productos de mayor èxito dentro de la lìnea. •Obtener el màximo beneficio de los productos de menor èxito en la lìnea. •Diferenciar el producto con el fin de mantener la participaciòn en los segmentos...