Administracion

Determinación del mercado objetivo y la demanda insatisfecha, cuando no se dispone de estadísticas
Carlos Izquierdo Maldonado*
Resumen
El plan de negocios y/o proyecto de factibilidad representa la mejor alternativa de inversión con un nivel de rentabilidad mayor al costo de oportunidad del capital. Para que el retorno del proyecto sea mayor al costo de oportunidad, esto significa sustentarlos flujos de beneficios que ofrece el proyecto, con la determinación de la demanda insatisfecha y un desempeño eficiente del negocio; consecuentemente, determinar la demanda insatisfecha es un elemento clave para demostrar la factibilidad del proyecto. No siempre se dispone de estadísticas para el estudio de mercado de nuevas oportunidades de negocios; en tal sentido, se ha preparado estametodología, con base en un estudio de caso para la determinación del mercado objetivo y demanda insatisfecha cuando no se dispone de estadísticas.

Palabras clave
Proyecto de factibilidad, plan de negocios, mercado objetivo, demanda insatisfecha sin estadísticas

Abstract
The business plan and / or feasibility study represents the best investment alternative, with a level of return greater than theopportunity cost of capital. When the return of the project is greater than the opportunity cost, means sustaining the flow of benefits of the project, with the determination of unmet demand and an efficient performance of the project, and consequently, determine the unmet demand is a key element to show the feasibility of the project. There is not always available statistics for the marketresearch of new business opportunities, in this sense, we have developed this methodology, based on a case study for the determination of the target market and unmet when there are no statistics.

Key words
Project feasibility, business plan, target market, no statistical unmet demand

Forma sugerida de citar:

Izquierdo, Carlos. 2011. Determinación del mercado objetivo y la demanda insatisfecha,cuando no se dispone de estadísticas. Retos 1. Enero/Junio. Pp. 41-52.

*

Docente de la Universidad Politécnica Salesiana. Carrera de Administración de Empresas-Sede Quito. cizquierdo@ups.edu.ec.

Retos 1(1): 2011. © 2011, Universidad Politécnica Salesiana del Ecuador

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Determinación del mercado objetivo y la demanda insatisfecha, cuando no se dispone de estadísticas

¿Qué es unproyecto de factibilidad? Es una alternativa de inversión determinada por el retorno de lo in­ vertido, que cuenta con los medios necesarios para asegurar los resultados esperados, y tiene como base el méto­ do científico para sustentar y demos­ trar la viabilidad del proyecto, con sus componentes: mercado, estudio técnico, financiero, gestión y medio­ ambiente. Equivale a planificar la viabilidad deun negocio o empresa. Finalidad del estudio de factibilidad El proyecto es un instrumen­ to financiero que sirve para tomar la decisión de invertir en deter­ minada actividad, en función del rendimiento y nivel de riesgo. Consecuentemente, el estudio de factibilidad constituye el principal requisito para aprobar su financia­ miento. Por otra parte, el proyecto de factibilidad es una de las moda­lidades de tesis o trabajo de grado para optar por el título de Ingeniero Comercial en la UPS. ¿Cómo sustentar y demostrar la viabilidad de un negocio, sin contar con estadísticas? Las instituciones públicas y pri­ vadas encargadas de la generación, procesamiento y publicación de da­ tos estadísticos, por lo general cen­ tran su atención en las actividades de mayor dinamismo de la econo­ mía. Estasituación dificulta poder
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realizar estudios de factibilidad de bienes y servicios, porque estos no cuentan con datos estadísticos. Al no contar con estos, nece­ sariamente se tiene que generar o levantar los datos de fuentes prima­ rias, en particular datos e informa­ ciones que se requieren en el estudio de mercado:...