Administracion

10.1.La idea, el proyecto y el promotor
Para crear una empresa, necesitamos partir de una idea. Esta idea puede surgir de múltiples formas, de la invención, de aficiones personales, de la experiencia profesional o de los conocimientos del mercado.

Lo importante es detectar una necesidad en el mercado que no esté cubierta por otro producto o servicio.

A partir de este momento, debemosproponernos trabajar la idea y convertirla en un proyecto, para tener una opinión sobre el realismo de la idea, es decir, si tenemos conocimientos profesionales, y las cualidades personales que necesita la nueva empresa. Al mismo tiempo se debe reflexionar sobre la motivación por el proyecto, el tiempo dispuesto a dedicarle a la nueva idea y los recursos financieros de lo que se va a poder disponer.10.2.Esquema del proyecto de empresa
El proyecto de empresa es más que un documento en el que se va a recoger los objetivos y las estrategias que va a desarrollar la empresa. Constituye un elemento de gran utilidad, ya que nos permite comprobar la coherencia interna de nuestro análisis, y será también una línea a seguir en la fase inicial de la empresa para alcanzar los objetivos que noshemos marcado y nos servirá posteriormente como instrumento de seguimiento y control de la marcha de la empresa.

Al mismo tiempo es un documento que podrá ser presentado ante organismos públicos o en instituciones privadas a la hora de solicitar subvenciones préstamos o cualquier tipo de ayuda.


10.4.Estrategia comercial
En primer lugar es necesario definir tus objetivos de mercado:Cuota de mercado y volumen de ventas
El análisis del mercado nos puede permitir realizar una estimación de la cuota de mercado que podemos alcanzar con nuestro producto o servicio y establecer las previsiones de ventas para los tres primeros años de actividad de la empresa.

Cliente objetivo
Analizando nuestro mercado potencial (clientes potenciales) también podemos decidir, atendiendo a lascaracterísticas de tu producto o servicio y sobre la base de diferentes criterios, cuáles son los clientes a los que vamos a dirigir nuestra actividad y nuestros esfuerzos.
En segundo lugar es necesario definir los instrumentos que se utilizarán para cumplir los objetivos de mercado y acercar nuestro producto o servicio a los futuros clientes.

Podemos utilizar cuatro instrumentos:

1. Políticade producto
Deberás tener en cuenta, además de las características técnicas del producto, otros aspectos que haya que mejorar con relación a la competencia o aspectos que influyen en la decisión de compra del cliente, principalmente de carácter psicológico o sociológico. Por ejemplo, la presentación del producto, el nombre o marca, las garantías y los servicios post-venta.
Además será necesariotambién conocer en qué fase de su ciclo de vida se encuentra el producto ya que la política comercial a aplicar será diferente en cada fase.

2. Política de precios
Para determinar el precio de venta de nuestro producto existen tres puntos de referencia: los costes de fabricación (añadiendo un margen en función de los beneficios), los precios de la competencia y la demanda.

3. Política dedistribución
La política de distribución debe tratar de conseguir que el producto esté disponible donde el comprador desee comprar, en la cantidad suficiente y cuando desee comprarlo.
Existen dos posibilidades:
- distribución directa
- distribución indirecta a través de intermediarios
La elección de un canal adecuado será muy importante ya que puede afectar a una elevación de costes, locual hará subir el precio de venta y disminuir los beneficios...

4. La política de comunicación
Consiste en definir cuál va a ser la imagen que se quiere ofrecer de la empresa y del producto o servicio, cómo se va a dar a conocer el producto o servicio en el mercado, y los medios de promoción que vamos a utilizar.
Para ello, debemos conocer primer cuál es el nivel de conocimiento de tus...