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PERSONALIDADES
La vida es la suma de decisiones que tomamos y regularmente nuestra personalidad tiene mucho que ver con las elecciones que realizamos, inclusive las profesionales. El conocer el tipode personalidad te da una mejor manera de conocer el personal.

Determinar el tipo de personalidad de tu Prospectos, para así poder enfocar de una manera efectiva tus entrevistas de iniciación.
Acontinuación te presentamos la guía con la cuál podrás definir la personalidad de tu Prospecto dependiendo de sus respuestas en el cuestionario "Tu Personalidad".
Respuestas del cuestionario"Tu Personalidad" Tipo de Personalidad
Si la mayoría de las respuestas fueron "a" Dominante
Si la mayoría de las respuestas fueron "b" Influyente
Si la mayoría de las respuestas fueron "c"Analítica
Si la mayoría de las respuestas fueron "d" Estable
*En caso de que un Prospecto tenga el mismo número de respuestas en 2 tipos de personalidades, puedes combinar los diálogos que tesugerimos para los dos tipos de personalidades sobresalientes.
Ejemplo:
Las respuestas de Martha fueron 4 "b", 2 "a" y 1 "d", entonces la que predomina es el inciso "b". Por lo tanto su tipo depersonalidad es Influyente.
Ya que determinaste el tipo de personalidad de tu Prospecto a Inicio, ahora visita la sección de:
"Consejos para enfocar la Entrevista de Iniciación de acuerdo al tipo depersonalidad" donde encontrarás consejos y diálogos para que puedas enfocar satisfactoriamente tu entrevista y de esta forma interesar a tu prospecto en la Oportunidad Mary Kay.







DominanteCaracteristicas:
• Directa
• Independiente
• Emprendedora
• Orientada a resultados
• Confianza en si misma
• Impaciente
Entrevista de Iniciación:
• Realiza una entrevista corta perominuciosa.
• Se clara, precisa y breve.
• Deja que ella hable y haga preguntas.
• Limítate a hablar del negocio y evita las conversaciones.
• Dale alternativas y opciones, habla de resultados y...