Administracion

Aspectos básicos de una negociación
Las relaciones comerciales entre países han recorrido un largo camino, desde sus primeras manifestaciones como el trueque hasta la actual diversificación yespecialización.
El comercio es la rama de la actividad económica que se refiere al intercambio de mercancías y servicios mediante trueque o dinero, con fines de ventas, lucro o para satisfacernecesidades.
Es aquí donde las estrategias para alcanzar una negociación internacional satisfactoria cobran importancia. Dichas estrategias tienen que ser manejadas buscando una mayor eficiencia delos objetivos de una negociación que son la confiabilidad y relaciones constantes y duraderas.
Se define a la negociación como el proceso mediante el cual las partes involucradas donde una poseeo puede hacer algo que la otra desea y viceversa se comunican recíprocamente con el objetivo de lograr un acuerdo.
En la negociación comercial internacional, se busca lograr condiciones en lascuales ambas partes ganen, logrando acrecentar la confianza, y por lo tanto se favorezca la relación a un largo plazo.
Las negociaciones internacionales pueden tener varios integrantes y variaciones.a) Ambiente
Es el contexto en el cual se desarrolla la negociación y que puede llegar a afectar a la misma.
b) Objetivos de la negociación internacional
Al momento de establecer los objetivosde la negociación comercial internacional el empresario debe constatar que los mismos (sea cual fueren) coincidan con el bussines plan de la organización.
A pesar que los detalles en negociacionesentre empresas pueden ser muy importantes y complejos:
1. Precio
2. Descripción del producto
3. Especificaciones
4. Cantidad
5. Entrega(lugar y plazo)
6. Servicio
7. pago

c) Vendedor
Es aquelindividuo que actúa en representación de una organización o por cuenta propia cuya finalidad es la de negociar para vender el producto o serbio ofrecido en los mejores términos.
d) Comprador
Es...