Administracion

CHRISTIAN ARTURO ROCHA TREJO
MAT.-164609

Preguntas y opinión capitulo 5
ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA

1. ¿En qué consiste la formulación de una estrategia competitiva?
Esencialmente, ladefinición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzartales objetivos.

2. ¿Cuáles son las cinco fuerzas competitivas?

1. Nuevos Ingresos
2. Amenaza de sustitución
3. Poder negociador de los compradores
4. Poder negociador de losproveedores
5. Rivalidad entre los actuales competidores
3. ¿Cuáles son las 5 estrategias competitivas más conocidas y eficaces?
* Estrategia del proveedor de bajo costo.- la estrategia para ofreceral consumidor precios bajos para estimular la demanda y ganar cuota de mercado, se   considera como una de las 3 estrategias básicas de marketing.
* Estrategias de diferenciación.- La estrategiade diferenciación persigue que la empresa en general, o alguno de sus elementos en particular (por ejemplo, productos, atención al cliente, tecnología, calidad), sean percibidos como únicos, tanto porparte de los clientes como por parte, incluso, de los proveedores.
La diferenciación, con respecto a los compradores, provoca una lealtad hacia la empresa, hacia los productos o servicios de ésta,haciendo que la demanda sea menos sensible a variaciones en los precios.
* Estrategia del proveedor con el mejor costo.- Esta estrategia se enfoca en darle a los consumidores o clientes un mejorvalor a su dinero.
* Estrategias de nicho de mercado basada en la diferenciación.- Una estrategia enfocada en nichos de mercado es la que se concentra en atender un grupo reducido de clientespotenciales, el cual puede estar determinado geográficamente, por categoría de consumidor o por línea de producto.
* Estrategias de nicho de mercado basada en el más bajo costo.- Concentrarse en un...