Administracions de la distribucion

Universidad Americana de Comercio e Informática |
Licenciatura en Administración |
Nombre de la Asignatura: |
ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN |
Cuatrimestre: | Clave: | Horas Teóricas | Horas Practicas |
Cuarto | 0418 | 4 | 0 |
Horas Semana: | Horas Total: |
4 | 60 |
Créditos: | Área |
8 | Mayor |

Objetivo General: |
Al término del curso, elalumno empleará las técnicas de comercialización de los productos y servicios a través de los intermediarios con el manejo de las actividades de la distribución, transportación y almacenamiento de productos, para que sean maximizadas las ventajas de los canales de distribución en las empresas. |

Contenido Temático: |
Unidad 1.: CANALES DE DISTRIBUCIÓN 1.1 Concepto de canal dedistribución 1.2 Diseño de canales de distribución 1.3 Secuencia de decisiones para el diseño de un canal de distribución 1.4.1 Especialización de la función de distribución 1.4.2 Selección del tipo de canal 1.4.3 Determinación de la intensidad de la distribución 1.4.4 Selección de los miembros específicos del canal. 1.4 Principales canales dedistribución 1.5.5 Distribución de bienes de consumo 1.5.6 Distribución de bienes industriales 1.5.7 Distribución de servicios 1.5.8 Canales múltiples 1.5 Factores que influyen en la elección de canales 1.6.9 Consideraciones de mercado 1.6.10.1 Tipo de mercado 1.6.10.2 Número de compradores1.6.10.3 Concentración geográfica del mercado 1.6.10.4 Tamaño de pedidos 1.6.10 Consideraciones acerca del producto 1.6.11.5 Valor unitario 1.6.11.6 Carácter perecedero 1.6.11.7 Naturaleza técnica de un producto 1.6.11 Consideraciones acerca de los intermediarios 1.6.12.8 Servicios que dan losintermediarios 1.6.12.9 Disponibilidad de los intermediarios idóneos 1.6.12.10 Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante 1.6.12 Consideraciones acerca de la compañía. 1.6.13.11 Deseo de controlar los canales 1.6.13.12 Servicios dados por el vendedor 1.6.13.13 Capacidad de los ejecutivos1.6.13.14 Recursos financieros Unidad 2.:DETERMINACIÓN DE LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN 2.1 Distribución intensiva 2.2.1 Características 2.2.2 Ventajas y desventajas para el productor 2.2 Distribución selectiva 2.3.3 Características 2.3.4 Ventajas y desventajas para el productor 2.3 Distribución exclusiva 2.4.5Características 2.4.6 Ventajas y desventajas para el productor Unidad 3.:CONTROL DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 3.1 Orígenes de los conflictos entre productor y distribuidor 3.2.1 Conflicto horizontal 3.2.2 Conflicto vertical 3.2 Opciones para reducir conflictos entre productor y distribuidor 3.3 Formas de controlar los canales dedistribución 3.4 Consideraciones legales 3.5.3 Comercialización exclusiva 3.5.4 Contratos restrictivos Unidad 4.:LAS VENTAS AL DETALLE 4.1 Naturaleza de la venta al detalle 4.2 Importancia de la venta al detalle 4.3 Identificación de las características del detallista 4.4 Tipos de detallistas clasificados por la forma de propiedad 4.5.1 Cadenascorporativas 4.5.2 Tiendas independientes 4.5.3 Sistemas contractuales 4.5.4.1 Cooperativas de detallistas 4.5.4.2 Cadenas voluntarias 4.5.4.3 Franquicias 4.5 Tipos de detallistas clasificados por las estrategias de mercadotecnia 4.6.4 Tiendas departamentales 4.6.5 Almacenes de descuento...