Administración de la Fuerza de Ventas

VINTAGE CLOTHES STORE S.A DE C.V.
MAQUILADORA Y COMERCIALIZADORA DE ROPA








MISIÓN
Fabricar y comercializar ropa de excelente calidad, asegurando la disponibilidad y el servicio, manteniendo costos competitivos a través del aprovechamiento de nuestros recursos.
Nos basamos en principios de ética, generando relaciones duraderas y de confianza con Nuestros clientes, proveedoresy empleados.



VISIÓN
Ser uno de los las marcas más reconocidas; satisfaciendo el gusto de las personas promedio de la necesidades de este producto y por la “vanidad”; tendencia que se imponen comercialmente para el consumidor este satisfecho tanto en la calidad como en los precios.














Tipo de venta: Misionera.
Es una empresa que maquila y comercia con ropa, ladistribuye por todo el mundo y su consumidor directo es el cliente.

Su tipo de venta en la que se encuentra enfocado es de misionera porque te orienta a cómo utilizar la moda, dando opciones de looks por medio de un portal; y su personal está calificado para ayudarte a utilizar la moda.
Participantes en el proceso
Usuarios, influyentes, compradores.
Usuarios: porque los primeros clientes queconsuman nuestro producto, nos van a recomendar con sus amigos.
Influyentes: nuestro principal factor de venta es el de la función de ventas, dependiendo del vendedor es la venta que se va a realizar.
Tipo de Organización
Tipo de Cliente: Porque como es una tienda o un negocio que vende ropa, este tipo de mercado se caracteriza por estar enfocado en las características que el clienterequiera; sus necesidades, orientación del producto, etc.
Tipo de Relación
Intercambio: se caracteriza porque tendremos una relación estrecha con el cliente, conocemos sus gustos; la relación con el cliente es directa, se interesas por el producto, el cliente ya sabe cuál es el objetivo de ir a nuestra tienda a comprar.
Estrategia de Ventas
Somos una empresa que se dedica al comercio de venta deropa para toda la familia la cual satisface la demanda de nuestros consumidores en base a sus gustos, necesidades y exigencias; nuestra meta es posicionarnos como una empresa número uno en el mercado, nuestra principal estrategia; es vender modelos únicos e innovadores a un precio accesible.



Proceso para elaborar mi estrategia
Para elaborar nuestra estrategia de ventas nos basaremos en unesquema competitivo del cual comparare, precios, gustos y necesidades que satisfacen mis competidores y satisfacerlas yo a mi cliente.









PROGRAMA DE VENTAS
RESPONSABLE DE CONTRATACIÓN
GERENTE DE R.R. H.H.

PUESTOS:
DEPENDIENTES
Perfil del puesto
Chicos proactivos
Gusto por las ventas
19 – 24 años
Experiencia en el ramo de 6 meses
Gusto por la moda
Escolaridad:preparatoria terminada
Excelente presentación
Trabajo bajo presión
Descripción del puesto.
Nuestro vendedor conoce perfectamente el mercado, es una persona con un carácter positivo y muy entusiasta.
Actividades.
Vender / cumplir con cuota diaria
Organizar y mantener limpia su área designada
Colaborar en el área de cobranza
Conocer perfectamente su producto y sus normas de mercadotecniaTener un trato amable y cordial con el cliente
Ser puntual en su área de trabajo y no tener inasistencias.
Apoyo en otras áreas cuando así lo requiera el caso
Trabajo bajo presión
FUENTES DE RECLUTAMIENTO EXTERNO: periódico



SELECCIÓN:
1. Entrega de solicitud
2. Entrevista inicial RR HH
3. Entrevista con el encargado del área
4. Pruebas de idoneidad
5. Verificación de referencias6. Examen medico
7. Explicación de actividades
8. Contrato

ANUNCIO EN EL PERIODICO:
SE SOLICITAN VENDEDORES:
Sexo indistinto
19 – 24
Experiencia ventas mínimo 6 meses
Gusto por la moda
Escolaridad: preparatoria
Disponibilidad de horario
Excelente presentación
Presentarse con solicitud elaborada de 8-4 pm con Lic. Everardo Pons en
Av. López Mateos 2220, Col. Ciudad del Sol....