Administración de proyectos





“ENSAYO”


Ejecución efectiva de Proyectos y competitividad organizacional










EL PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE VAJILLAS


Introducción
Gaia CI Ltda. Es una comercializadora internacional fundada en 2002 en la ciudad de Armenia por tres socios, con el fin de dedicarse a la exportación de artesanías del Eje Cafetero.
La visión inicial de la compañía era la de darle ala producción artesanal un carácter empresarial a través del diseño, producción y comercialización de sus propios productos.
Los socios decidieron dedicarse inicialmente a la comercialización de vajillas producidas por otros artesanos con la marca que había registrado la empresa y adoptaron una estructura liviana donde sólo requerían una página web y una pequeña oficina donde, por el momento, nohabía necesidad de contratar empleados.
A través de esta estructura la empresa logró consolidar clientes en Costa Rica e Inglaterra, a quienes regularmente se les hacían despachos que, para el año 2006, representaban ventas por USD 35.000 anuales en promedio, de tal forma que los socios se repartían las utilidades provenientes de los servicios de consultoría y ahorraban las provenientes de lasexportaciones.
En este punto los socios se interesaron en invertir 150 millones de pesos que tenían acumulados hasta el momento y detectaron un alto potencial para la exportación de vajillas cerámicas a Alemania, por lo que dedicaron los primeros meses del año 2007 a la realización de un estudio de mercado que permitiera el desarrollo de un producto acorde con sus resultados y evaluar estaalternativa de inversión.


Desarrollo
A los socios de Gaia CI Ltda. Se les presenta la oportunidad como negocio de realizar un proyecto a 5 años de exportación, para poder definir el tema convocaron a una reunión donde Carlos Alberto Torres, socio de la compañía, invita a Lucas Argomanis, director de proyectos especiales de Gaia CI Ltda.
En esta reunión discutirían se llevaba a cabo la inversiónde acuerdo a los estudios de mercado realizados que permitiera el desarrollo de un producto acorde con sus resultados y evaluar esta alternativa de inversión.
Los resultados del estudio de mercado arrojo.
El valor de las exportaciones totales de productos cerámicos colombianos muestra una tendencia creciente en los últimos cinco años de 2001 - 2005, donde se nota un crecimiento del 108%
El valorcrecimiento de exportaciones de cerámica Colombiana a Alemania del 2001 - 2005 es de 1.070%
En Alemania aumento el consumo de vajillas importadas del 2002 en un 69% y el 2004 un crecimiento de 30%
Se encuentra un gran número de productores en el ámbito internacional en Alemania
Aunque Alemania es un país productor, también presenta una gran demanda por productos importados desde Italia,Holanda, España, China, Inglaterra, Indonesia, India, Portugal, Francia, Taiwán y algunos países africanos, tanto por su valor cultural como por sus bajos precios.
En Alemania se encontró un potencial de 13.600.000 consumidores y se encontraron aproximadamente treinta empresas que comercializan vajillas de cerámica importada, lo que muestra que existe una alta atomización del poder de negociación delos consumidores.
Existen muy buenos canales de distribución que ofrecen excelentes márgenes de rentabilidad y rotación, con el atenuante de que se presenta una alta exigencia en cuanto a las técnicas de elaboración, empaque y embalaje, ya que resulta ser un producto muy delicado
Se debe de tomar en cuenta que el producto es extremadamente frágil para su transportación ya que se puedenpresentar pérdidas de hasta un 50% del producto en el transporte que afectan la rentabilidad y el cumplimiento de las cuotas pactadas con los distribuidores.
Europa llega a consumir aproximadamente USD 600 millones al año entre productos de origen local e importado.
Los importadores y distribuidores que atienden este mercado se caracterizan por estar ubicados en las principales ciudades de Alemania....