Administración de riesgos

PARAMETRO DE COMPETENCIA LA MARCA CUADRA:
1991
FUNDACIÓN DE CUADRA 
Habiendo obtenido la experiencia del manejo de pieles exóticas, acabados y manufactura de accesorios, comienza la realización de la empresa.
1993 CUADRA
COMIENZO DE LAS EXPORTACIONES 
El valor de los productos Cuadra comenzó a cruzar fronteras por lo que en 1993 empieza la exportación a Estados Unidos, para despuésincursionar en Italia, posteriormente en Francia, Noruega, Suiza y Guatemala; seguidos de Canadá, España, Alemania, Australia, Colombia y Honduras.
1995
TIENDAS CUADRA 
En León Guanajuato se abre la primer tienda Cuadra con la finalidad de cubrir las necesidades del mercado, pues la demanda de sus productos se había multiplicado.

2012
La trascendencia de CUADRA y Franco Cuadra en el mundo estámarcada por la exportación, siendo ésta del 50% de sus productos.

Plan de negocios:
¿Que se va exportar? Botas, Zapatos, Accesorios.(IMPORTANTE) por que si exportas zapato y cuadra exporto botas será un mercado no explorado y riesgoso.
¿Cuál es el precio del calzado detallado? Mantarraya, Cocodrilo, Cabra, Caimán, vibora
¿Cuál es el monto de la inversión?
EJEMPLO:
Si van a exportar POCOSmodelos de zapato de piel exótica manden un representante de ventas que busque un traductor, agente, distribuidor o empresario de Singapur para estudiar el mercado.
Si van a exportar 100 cajas de zapato lo pueden hacer via DHL (con logística externa para evitar un gasto mayor)
Si van a exportar un contenedor (No es aconsejable ya que el riesgo es de mayor envergadura a menos que tengan un contactode gran confiabilidad).
¿Cuánto tardaría un envio de México a Singapur?
EJEMPLO:
El volumen de un envío es inevitablemente grande. ISETAN recibe nuevas mercancías una vez al mes desde Italia y el envío tarda 30 días en llegar a Singapur. En este caso ISETAN tiene una oficina de representación en Italia donde contacta directamente con el fabricante y selecciona los modelos más acordes a estemercado.


¿Cuál va ser el canal de distribución via país (tercero escala) o Directo? (LOGISTICA)
¿hay un arancel especial o un impuesto por la importación de un empresario de Singapur?
EJEMPLO:
Sobre todo por ser de piel exótica. Hay que tomar en cuenta la diferencia del arancel al impuesto que se le puede imputar al empresario a la hora de comercializar su producto ya con el producto paranegociar en el mercado.
¿Cuál es su FODA preguntar al cliente exportador?
¿Cuál es su fundamento para hablar sobre los siguientes puntos?
Exclusividad:
Calidad :
Diseño:
Tendencia:
Confort:
¿Conocen físicamente el producto?
¿Cuáles son las edades de su mercado objetivo o nicho de mercado?
Tendencias en el país de Singapur:
La sociedad singapurense concede mucha relevancia al diseño yal precio, seguido de la calidad y el confort y, por último, la marca y el país de procedencia.
EJEMPLO:
VENTAJA COMPETITIVA:
En el otro extremo encontramos varias boutiques con calzado de lujo que comentan que no
se ven afectados por este tipo de competencia ya que no van dirigidos al mismo segmento.
Sus clientes son fieles y suelen ser casi siempre los mismos. Por un par italiano su precioronda los 700 dólares de Singapur (unos 332 EUROS aproximadamente).

Para los grandes almacenes, como es el caso de Tangs, sucede algo similar, comentan que
sus clientes buscan exclusividad y prestigio o bien la gama más asequible pero de calidad
de su marca Tangs Studio.
No consideran una amenaza la apertura de tantas tiendas de baja gama ya que, igual que en las boutiques, el publicoobjetivo es totalmente diferente.
Los distribuidores responden bien a los nuevos productos ya que existe una gran necesidad
de nuevos diseños y tendencias muy clara, exigida por el consumidor singapurense. Así que
una estrategia de renovación constante proporcionando novedades y productos exclusivos
también es de gran utilidad.

¿Como seria su penetración al mercado?

EJEMPLO:

Muchas...