administración de ventas

 TRABAJO FINAL DE ADMINSTRACIÓN DE VENTAS
INDICE


1) Introducción

2) Índice

3) Objetivos (del Trabajo)


4) Historia de la Empresa( seleccionada para realizar eltrabajo)

5) Variables Administrativas (Visión, Misión y Valores)


6) Estructura Organizativa de la Empresa( organigrama)

7) Concepto de Gerente de Ventas y Principios de Henri Fayol


8)Propuesta Proceso Reclutamiento y selección del personal

9) Programa de capacitación y entrenamiento

10) :Planes de compensación (incentivos)


11) Estructura del departamento de ventas12) Establecimiento de la territorio de ventas (distribución de vendedores)

13) Conclusión











PREGUNTAS
1 _ Elementos del proceso administrativo
2_Principios de cada unocada uno de los elementos del proceso administrativo
3_ ¿Porqué estudiar la administración?
4_ Los ocho atributos de las compañía con excelente administración
5_ Definir administración
6-Principios de la de administración
7- ­¿ Cómo formar un gerente de ventas?
8_ Funciones del departamento de administración de ventas
9_ Funciones básicas de una organización de ventas
10- Organización deventas por divisiones
11_ La fuerza de ventas como fuente de información.
12_Definir lo que es un gerente de ventas
13_ ¿Cuáles son sus funciones?
14_ Porqué tienen que integrarse las gerenciasde ventas y marketing
15_ Proyéctese al año 2020 y describa como será el trabajo del gerente de ventas entonces.
16_ ¿Qué clase de capacitación daría a un nuevo gerente de ventas?
17_ ¿Quécriterios propone para seleccionar personal de ventas?
18_ Explique por que hay una carencia constante de vencedores calificados
19_ Porqué la venta personal es medio eficaz de promoción de ventas?
20_¿Porqué deben planear los gerentes de ventas?
21_ Causas de la planeación no exitosa
22_ Presupuesto
23_ Tipos de presupuestos
24_ Pronóstico de ventas
25- Tipos de pronóstico
26_ Defina cada uno...