Administración del marketing

Administración del marketing
La administración del marketing se puede entender como el proceso que se desarrolla en la empresa, para planear, fruto del análisis previo de la situación, la ejecución y el control de planes y programas dirigidos a desarrollar el concepto del marketing. Entendiendo el marketing como el proceso social y de gestión donde se planea y se ejecuta la concepción, elprecio, la promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear, construir y mantener intercambios provechos con los mercados meta y alcanzar los objetivos de dicha organización.
El proceso administrativo aplicado al marketing corresponde a todas las actividades que el responsable de esta función debe desarrollar e implica:
Planear programas de marketing.
Poner en marcha dichosprogramas.
Evaluar el rendimiento de los programas.
Planeación del marketing
La planeación estratégica define el direccionamiento a largo plazo de la empresa, que le permite saber hacia dónde va, como crecer, generar utilidades y permanecer en el mercado. Este direccionamiento estratégico está formado por la visión, misión, valores, objetivos y políticas empresariales, estrategias, programas de accióny presupuestos.
La planeación de marketing es un proceso sistemático para desarrollar y coordinar decisiones de marketing; brinda el marco de referencia para implementar una orientación hacia el mercado a largo, mediano y corto plazo.
Sin importar el nivel donde se tenga lugar, la planeación de marketing sigue cutro pasos básicos que apuntan a crear una ventaja competitiva:
1. Conducir unanálisis de la situación
2. Establecer objetivos
3. Desarrollar estrategias y programas
4. Brindar coordinación y control

Planeación de marketing estratégico
Este tipo de planeación garantiza la supervivencia de la organización a largo plazo; revisa el pasado para decidir en el presente lo que se hará en el futuro. Se basa en proporcionar a largo plazo lo que tiene que ver con asuntos de laempresa concernientes con los mercados a servir, los productos a ofrecer, los objetivos del producto y la asignación de recursos.




Para la planeación de marketing estratégico se desarrollan los siguientes pasos:
1. Establecer la misión del negocio
2. Evaluar el ambiente empresarial
3. Fijar objetivos de la organización orientados hacia el marketing.
4. Desarrollar estrategias.Estrategias de crecimiento: Tradicionalmente las empresas siguen estrategias de crecimiento, entendiéndose como aquellas en las cuales el incremento de las ventas se convierte en el vehículo para alcanzar la estabilidad o el aumento de la rentabilidad en mercados que están actualmente servidos.
Estrategias de integración vertical: Sí se quiere ser más eficiente en sus servicios con los mercadosexistentes, la empresa puede hacer ka integración hacia atrás convirtiéndose en si propio proveedor o hacer la integración hacia adelante si quiere ser su propio distribuidor.
Estrategias de consolidación
Una vez seleccionadas las estrategias corporativas, las cuales tienen que ser muy coherentes con los objetivos a alcanzar, la gerencia establece cuál será el aporte de cada línea de producto allogro de los objetivos corporativos y cuáles las necesidades de efectivo para alcanzar dichos propósitos.
Lo anterior permite identificar productos generadores de grandes cantidades de efectivo para ser aplicado en gastos, inversiones adicionales y subsidiar otros productos. Entonces aparece un segundo tipo de acciones, las cuales corresponden a las estrategias de portafolio de productos.
Existenvarios modelos de estrategias de portafolio de productos, de los cuales el gerente puede seleccionar uno de ellos para su proceso de planeación y encontrar el equilibrio apropiado con la mezcla de productos disponibles. Entre otras estrategias, se tiene:
Estrategia de portafolio de productos basado en el crecimiento del sector y la participación relativa de la empresa en el mercado. Se...