Administración Del Punto De Venta

Retail
INTEGRANTES
Arboleda Estupiñan Ana Arteaga Carvajal Jessenia Balladares Naranjo Solange Guamán Acaro Jannete
Retail

Ing. Marketing y Negociaciones Comerciales
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Administración de la Ubicación de las Ventas al Detalle

ÍNDICE

CONMTENIDO PÁG.


Caso de Estudio.……………………………………………3

Resumen delContenido……………………………..9

Solución del Caso………………………………………..35

Preguntas objetivas resueltas……………………..38

Formato de preguntas objetivas………………….41

HACER LAS COSAS BIEN DESDE EL PRINCIPIO

Ana Arboleda junto con sus amigas tuvo la idea de emprender un negocio, debido a que ellas son creativas e ingeniosas, al realizar manualidades, ellas cuentan con el material suficiente y con un capital como socias de$12,000 dólares.
Ellas tienen conocimiento de mercadotecnia, pero aún están cursando la Universidad; con lo aprendido han empezado hacer encuestas para recolectar información importante, y le dió como resultado: una buena aceptación.
Solange amiga de Ana, se pregunta cuál será el lugar adecuado para abrir el nuevo negocio, lo consulta con sus socias. Una de las tres accionistas, llamada Janneteesta tan entusiasmada con el negocio, que el primer pensamiento que se le viene a la cabeza es “Hay que abrir el local en donde sea, con tal de abrirlo. De todos modos nos va a ir bien”. “¡¡¡NOOO!!!” Pensó Ana “Lo mejor es hacer las cosas bien desde el principio. Yo creo que si nos ha costado plantear el esquema y obtener la información para llevar a cabo nuestro objetivo, no puedo arriesgarme aperder más tiempo y dinero”.
¿Qué será lo mejor?
Ana se da cuenta de que necesita analizar una serie de datos para tomar la mejor decisión acerca de cuál es el mejor lugar para ubicar su local. Para ello, ella debe seguir los siguientes pasos, mismos que son útiles para la selección de cualquier local.
Obtener cuando menos dos opciones
Es recomendable que antes de seleccionar un lugardeterminado para nuestro negocio, tengamos cuando menos dos opciones y de entre ellas escoger la mejor.

En el caso de Ana Arboleda, se presenta tres caminos:
* Ocupar un espacio dentro de su casa.
* Rentar el local de la tía Alfonsina.
* Rentar el local de anuncio del periódico.
Estudiar las ventajas y desventajas de cada opción.
Ana enlista las siguientes ventajas y desventajas:ACCIONES | VENTAJAS | DESVENTAJAS |
1. Ocupar un espacio en la casa | Ahorra al no pagar renta | Espacio muy pequeño. No hay mucha clientela. |
2. Rentar el local de la tía Alfonsina | Renta muy barata. | De mediano tamaño. Ana no sabe si hay clientela. |
3. Rentar el local que se anuncia en el periódico | Mayor tránsito de gente | Alta competencia. |

En otras palabras:Si Ana ocupa el espacio de su casa, obtendrá como ventaja el no pagar arriendo, pero el espacio es pequeño, para lo que tiene planeado hacer, para posicionarse en la mente de sus futuros clientes.
Por otro lado, si decide tomar el local de la tía Alfonsina, tendrá como ventaja que la renta sumamente barata, ya que ella le haría un precio especial. Sin embargo, la estructura es mediana y nohay mucho transito de gente por ser una condominio.
Finalmente, si toma el local que anuncia en el periódico, tendrá como ventaja que esta se encuentra localizada en un lugar de mayor afluencia de gente, y además tiene varios comercios y oficinas, de todo tamaño. Sin embargo, no se sabe con certeza que tan fuerte puede ser la competencia.
Identificar los factores relevantes para la decisión.¿Qué es entonces lo que hay que analizar con más detenimiento?
Parece ser que los factores que más se repiten y que Ana tiene que estudiar con más detalle antes de decidir en donde abrir su nuevo local, son:
1. Lo más importante es desde luego, es que en el nuevo sitio haya suficiente cliente que gusten de los detalles especiales para sus seres queridos, más aun si se toma en cuenta la...