administración

FRANQUICIAS E INTEGRADORAS
Alianzas Estratégicas

Índice:
1 DESCRIPCIÓN.
2 PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA.
3 FACILITADORES.
4 EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO.
5 APLICACIONES DE ALIANZA ESTATREGICA A LA PYME.

1 DESCRIPCIÓN
Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo interesescomunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse.
Los participantes en una alianza estratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.
A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en unacuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobre ciertas decisiones.
Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemosconsiderar como tales.
SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS
La constitución de empresas independientes, (Joint-Venture).
La firma de contratos para:
− La realización de I+D conjunta.
− El desarrollo conjunto de productos.
− El aprovisionamiento a largo plazo.
− La producción conjunta.
− La realización de actividades de marketing de forma conjunta.
− La distribución y/o prestación deservicios conjuntamente.
− La fijación de estándares y consorcios de investigación.
La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros”.

NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Las fusiones.
Las adquisiciones.
Las relaciones entre una matriz y sus filiales.
Los acuerdos para la concesión de licencias.
Los acuerdos para la concesión de franquicias.
Los acuerdos para la adquisiciónde bienes o prestación de servicios a corto plazo.

Se puede establecer una relación directa entre las siguientes características de la alianza:

Continuidad en los contactos Grado de interacción organizativa
Importancia de las áreas de la entre los miembros de la alianza.
empresa implicadas en la alianza.Se ha comprobado que el mayor éxito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque también hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno.
Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a través de unaalianza estratégica son múltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:
- Objetivo de defensa o supervivencia.
A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida de eficacia.
- Objetivo ofensivo.
La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a travésde la alianza. La finalidad consiste en el aumento de la eficacia.
Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratégica, su formación no está exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperación a través de esta herramienta.

RAZONES PARA LA COOPERACIÓN A TRAVÉS DE UNA ALIANZAESTRATÉGICA
*Conseguir economías de alcance, a través de la explotación conjunta del activo fijo de los diferentes miembros de la alianza.
*Reducir el riesgo asociado a la inversión en innovaciones tecnológicas. En ocasiones la alianza es la única forma de conseguir la tecnología que necesita la empresa.
*Reducir el riesgo derivado de mercados turbulentos e inciertos.
*Hacer frente a la...