Administración

El Valor de una Franquicia
El Lic. Enrique U. Alcázar Córdova es Director General de la Firma Alcázar, Aranday, Tormo & Asociados, Consultor especializado en Propiedad Intelectual y Desarrollo Integral de Franquicias.
¿En dónde reside el valor real de una franquicia?

Este es un cuestionamiento que debemos formularnos y que bajo ninguna circunstancia debemos perder de vista antes de pensaren otorgar franquicias y transmitir nuestro concepto de negocio, convirtiéndonos así en franquiciantes; o por otra parte al optar por participar como franquiciatarios de un negocio desarrollado y probado.
A grandes rasgos y sin pretender agotar los elementos que permiten que una franquicia alcance un amplio nivel de desarrollo y consecuentemente sea un negocio rentable tanto para el franquiciantecomo para el franquiciatario, en la gran mayoría de los casos podemos resumir el valor de una franquicia en los siguientes elementos fundamentales: la marca y el know-how que comprende a los conocimientos técnicos y a la asistencia técnica Debemos tener muy presente que el éxito y consolidación de una franquicia depende en gran medida del desarrollo y la adecuada protección a sus derechos dePropiedad Intelectual.
Capitalizando Intangibles.

En su conjunto, la marca y el know-how o "saber como", representan el principal valor de una franquicia; incluso suponiendo que la empresa franquiciante perdiera todos sus bienes tangibles o materiales, si ésta conserva y mantiene su marca y su know-how, el valor de éstos puede superar ampliamente el de lo perdido, siendo estos bienes intangibles labase de su éxito y por lo tanto su principal activo.
Estas consideraciones nos llevan a cuestionarnos sobre cómo proteger y mantener este activo tan valioso de la empresa, el cual hasta hace poco se consideraba difícil de proteger y de valuar; sin embargo, la nueva cultura empresarial, a través de la Propiedad Intelectual nos aporta los elementos para lograr una protección adecuada, lo cualevidentemente repercute en una revaluación de nuestros intangibles y consecuentemente en un incremento del valor de nuestra franquicia, situación que puede ser capitalizada contable y comercialmente.
La Marca.

La marca como signo distintivo de la franquicia, permite crear, vincular, posicionar y condicionar en la mente del consumidor final una imagen de garantía, servicio y calidad, con lo cualésta adquiere un reconocimiento y un prestigio que trasciende al establecimiento o punto de venta visitado y es relacionada automáticamente con cualquier otro en el cual se pueda identificar claramente, como sinónimo de los valores y satisfactores antes encontrados.
Tenemos entonces que las marcas pueden constituir uno de los activos más valiosos de una franquicia, por lo cual su registro yprotección deben ser lo suficientemente amplios para cumplir de manera adecuada con sus objetivos, entre los que se encuentran:
• Reservarse el uso exclusivo del signo distintivo evitando que un tercero invada sus derechos;
• Evitar problemas por el uso de un signo distintivo igual o semejante en grado de confusión, registrado por un tercero ya sea de buena o mala fe;
• Incrementar el valor de lafranquicia, permitiéndole al franquiciante acreditar de una forma segura su marca como sinónimo de prestigio, calidad y servicio, y
• Otorgar seguridad jurídica a los franquiciatarios, garantizando a los mismos el uso pacífico de las marcas.
De lo anterior se desprende también la conveniencia que representa para el franquiciatario el uso correcto de las marcas conforme a los lineamientos y políticasde la franquicia, lo cual fortalecerá a toda la red y en consecuencia a su propio negocio en franquicia.
Cabe destacar que la existencia y licenciamiento de un registro marcario, son requisitos esenciales para el otorgamiento y existencia de una franquicia y que se requiere la inscripción de los contratos de licencia de marca u otorgamiento de franquicia, para que éstos tengan efectos frente...