ADMINISTRADOR DE EMPRESAS






MARKETING I



Agriperez S.A.
Análisis



I
Profesor: Francisco Bley
Bruno González V.
Cesar Urra



1) Analizar la política de producto seguida por Agripérez S.A. y relacionarla   con los conceptos explicados en la nota técnica.

Entre los años de 1962 y 1986 Don Prospero Perez Martin dueño de una pequeña empresa familiar dedicada ala distribución de estiércol para ovejas, transporte de esta y arriendo de cosechadoras, esta empresa era una de tantas en el sector agrícola de Aragon. Al tiempo en 1986 su hijo prospero Perez Tesa se hace cargo de la empresa ante la salida de su padre , y este comienza el plan de expansión, tranforma la empresa en una sociedad anónima con el nombre de Agriperez s.a., esto gracias a su ampliaexperiencia y conocimiento del producto.
Gracias a la visión de desarrollo Prospero Perez Tesa, comienza a desarrollar mas actividades en el sector agrícola en vistas de lograr una mayor participación en el mercado ,es por eso que obtiene la compra de una empresa fabricante de fertilizantes , para asi elaborar un complemento importante para su producto en el sector de la agricultura , y quepueda satisfacer a mas clientes en base a sus necesidades.

Secuencia de Productos:
Estiércol de ovejas: Fertilizante natural con gran valor por los clientes del sector y con el que se inicia la empresa.
Comienza a desarrollar un producto por medio de la compra de la empresa Gehutierra y crear un liquido fertilizante con 25% de acido húmico
Estiércol granulado: Mejor manejo para losagricultores, ya que tenía mejor aplicación
Por ultimo crean una nueva empresa a raíz de la adquisición de participación en la empresa Jamones Navalfrio S.A. Se crea un nuevo producto ajeno al mercado en el cual ellos se desarrollaban en vista al riesgo te tenia el rubro agrícola.
Beneficios:
La presencia de hierro era muy valorada por los agricultores, ya que era un elemento deficitario en la zona,además que el producto calificaba para ser utilizado en la denominada “Agricultura Biológica”.
Mejor rendimiento de los cultivos


Valor:
Estos productos tiene un valor muy alto en los clientes (Agricultores) ya que sus campos carecían de nutrientes y los fertilizantes eran de excelente calidad,

Manejo del Producto:

Se aplica directamente sobre la tierra
Se entrega capacitación técnicadel producto para su aplicación de un profesional
La distribución de esta se realiza mediante su der de comercialización de estiércol ya que posee distribuidores en distintas zonas






Estrategias de Marcas:

Marca única: Acido húmico comercializado como Gepativ.
Estrategia apoyada por el nombre de la empresa: mezcla de estiércol de oveja con un 12% de sulfato de hierro comercializadacomo Agripérez-Fe biológico.

Marca del distribuidor: Estiércol granulado comercializado con las marcas de los distintos mayoristas.



Clasificación del producto:

La clasificación del producto es de origen agrícola, su objetivo es mejorar, repotenciar y/o aumentar la producción de los clientes ya que es a base de materia orgánica


Relación producto con otras áreas:

RelaciónMarketing-producción: Se establecen canales de conexión entre el desarrollo de los productos ofrecidos por la empresa, incentivando la innovación, con la contratación de un jefe de ventas, lo que permite acercar los productos a los clientes, facilitando el objetivo de mejorar



Relación producto con I+D:
La empresa igual que en un principio elaboro un plan de innovación en base a la satisfacciónde los clientes por ello obtuvo los servicios de un químico, para desarrollar nuevos productos, jefe de ventas para expandir los productos en otras zonas y un técnico especialista en el producto para asistir a los clientes

Poder de negociación Proveedores:
La administración de la empresa gracias a su alto conocimiento en la materia y al tener la materia prima para la elaboración de estos,...