Administrador De Empresas

INTRODUCCION
La venta directa como canal de distribución al por menor, se expande rápidamente en el mercado por considerarse como una oportunidad legítima de ingresos adicionales, con las características de ser un negocio que requiere el contacto personal de los vendedores independientes (representantes) con el consumidor, por lo que ha sido clasificado como un “Negocio de Gente”, presentandouna valiosa alternativa frente a los canales tradicionales.
Debido al crecimiento que ha logrado este sector del mercado y como tema de interés se ha realizado un proyecto de investigación el cual se expondrá en el presente trabajo orientado a los vendedores (as) y compradores (as) de ropa interior de la marca LEONISA
Este proyecto se realizó con el fin de determinar si las campañas emitidaspor la empresa LEONISA son suficientes o si por el contrario es necesario reducirlos de manera que se establezca un equilibrio entre la oferta y la demanda en las ventas por catálogo.
Al no encontrarse estructurada una base de datos con la información pertinente, se acudió a localizar los líderes y representantes de venta aplicar las respectivas entrevistas y encuestas que nos llevaron a laejecución del proyecto.




1. Marca:

¿Qué es Leonisa?

Leonisa es una Marca corsetera líder en América Latina, que busca ofrecer las mejores soluciones de belleza para la mujer de alma Latina. Leonisa cuenta con un amplio portafolio que se caracteriza por los diseños vanguardistas y la máxima calidad en cada una de sus prendas

2. Contextualizar la empresa

Pequeña Historia deuna gran empresa

Es una empresa que nació como una sociedad comercial denominada " Jimenez Aritizabal & Cia. Confecciones Leonisa" el 20 de noviembre de 1956 con el objetivo de satisfacer necesidades en materia de ropa interior femenina existentes en Colombia.
Poco a poco, con solidez y prestancia, gracias a su constante preocupación por investigar los nuevos mercados que le permitieran alcanzarel progreso, sumado al desarrollo de nuevos productos motivadores de la moda y a su excelente calidad desplegada a largo y ancho de todas sus acciones; Leonisa S.A se constituye en 1982 en sociedad anónima, asumiendo desde ese momento la razón social que hoy en día le pertenece a los hijos de los fundadores, los señores Joaquín Urrea Urrea y Julio Urrea.
Misión
Creamos soluciones de belleza quemarcan diferenciación, con énfasis en moda interior para la mujer latina. Construimos relaciones de valor con todos los actores, estamos comprometidos con el servicio al cliente, el desarrollo humano y tecnológico, con responsabilidad social

Visión
En el 2.015, Leonisa será líder en potenciar los negocios relacionados con soluciones de belleza, principalmente ropa interior femenina,orientados a los mercados de la mujer latina.

Producto
Al pasar de los años Leonisa ha logrado una diversificación en sus productos de acuerdo a la evolución del mercado, todo esto sin dejar de lado su calidad, comodidad y variedad de diseños. Esta marca viene manejando 3 categorías de productos Ropa interior femenina, masculina y vestidos de baño.

Plaza
Leonisa se encuentra presente en AméricaLatina y Estados Unidos como la primera marca de ropa íntima femenina, con centros de distribución en 17 países entre los que encontramos Colombia, Chile, Costa Rica, Ecuador, España, E.E.U.U, Guatemala, México, Panamá, Perú, Portugal, Puerto Rico República Dominicana, Venezuela. Leonisa le ofrece a sus consumidores distintos canales de compra, los cuales se adaptan a las preferencias de cadapersona. Con cada uno de estos canales se llega a cada rincón del mundo mostrando los diseños y alta calidad de los productos.
Tiendas Leonisa:
La marca cuenta con más de 65 tiendas Leonisa Ubicadas en América Latina y Estados Unidos, la mayoría de ellos ubicados en Centros Comerciales. En estos lugares se puede vivir una experiencia de compra más íntima donde el consumidor puede observar cada...