Administrador

152 Parte 2 Planead6n

Ellicenciado Danilo C:ornn.rr:·.,,n·rr"''mn';lril:o
-en Ia regi6nsuf.dela· -,...." -.,,.,S'"" •i":\rtrtl1rlnc::-"''·"'"-'"'_,_
profesionales de los negocios fen6rrienoen

regi6n, quiene5 a ritmo de merengue

1

y bachata dlSfrutaban de una

Mientras observaban las actividades de diversi6n de los que partidpaban'(ie las fiestas,Campo -hombre conoce-, dor de lasidiosincrasias de los mercad65 :pqr $us 4o anos desemrenand05e tomb hombre·de negoci<>---'" not6 que ia
mayoria de las eajas de botellas vadas q ,e.JrafaD tci;camiones recolectoreseran'pecervez.La. Frfa,co·su caracterfSrlct'·

botella azul. Esta marca con 30 a os·dekXi5te'naSen elmereado naaonal,produeida y comerciatlzaaa par Ia cbiT)panra· ' Dominicana dt! Cerveza (CDC),pero<:tJY:·funci6n·los ultimos 15 anos ha sido proteger. a Ia marca.trder delmercado
y de Ia CDC, La Primera, consideradacomo Ia "cerveza del pais", ahora· exhibfa una inusuatdemanda, to que llev6 at analista demerc;ado a considerar que algo.fuefc{de to habitualpasaba encste mercado.La marca de cerveza La Prin-..; se ha mantenido como lider del mercado.,P9-!..ultimos 50 nos en la.Republica Dominicana.·En unmercado com­
puesto por seis marcas de cervezas de pra\;lu'2ei6n local,La Primera ten fa 84%del'mercado y Ia.restantes cinco tenfan
una participaci6n globaide 16%. La maraLa Frfa tenia una participaci6nde 60fo, par to que las marcas competidoras a
fa CDC compartfan 1QOAJ delmercado de.cerveza de origen focal.

Mercado nacional de cerveza, 2002

i:) CeJVeza La Primera
•Cerveza La Fr1a
•Bonita•Espuma
•cebada
DPaladar

Fuente: 0ficina Nacional de Estadlstica (ONE), 2002.

Los esfuerzos de marketing de CDC,como es natural,iban dirigidos a impulsaisu marca estrella,que fe representa­ ba mayor volumende ventas y, en consecuencia,rJ1ayores beneficios. Sise considera Ia dasificaci6n y recomendaciones de Ia matriz delBoston Consulting Group (BCG) sabre que un producto estreiia es aquelque tiene...