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POSICIONAMIENTO DE MARCA
Juan Valdez®


INTRODUCCIÓN

Para desarrollar las inquietudes planteadas en la actividad de cómo se podría saber el posicionamiento de una marca? y ¿cuál sería el posicionamiento de la marca escogida?, identificamos la marca Juan Valdez® , por la alta tradición que tiene y lo que representa para nuestro país (Colombia).
Juan Valdez es un caso exitoso deposicionamiento de marca tanto en el mercado local como internacional con 93 tiendas. A pesar que en el contenido de la actividad, se explicará el posicionamiento de la marca, para nuestro concepto tal vez es la marca con mejor estrategia de Brand Equity o capital de marca. Dentro de su estrategia es crear productos y subproductos con valor añadido a base de café, para cada situación común que presenta unindivio, es decir en caso de que el consumidor tenga frio, café caliente Juan Valdez®, en caso de requerir energía o tener sueño, ofrece bebidas energizantes con marcas propias asociadas KICK, en caso de tener calor ofrece café helado con presentación enlatada, para disfrutar y relajarse café gourmet, para nutrición y salud café orgánico, para socializar café en varias presentaciones y costodependiendo de la cosecha.
Juan Valdez® como marca tiene puntos de paridad con la competencia como amabilidad en el servicio, rápidez en la atención, y estrategias diferenciadoras como la calidad del producto desde su materia prima, y especialidad en el proceso de preparación, que se desarrollarán en la actividad.
ANTECEDENTES
En 1927 se crea el Fondo Nacional de Cafeteros, en 1957 nace elícono Juan Valdez como símbolo de la caficultura en Colombia, en 1980 a partir de Juan Valdez, se crea el logo ingrediente 100% Café de Colombia, en 2002 Se posiciona a Juan Valdez como una marca de productos de café con un alto valor agregado.
Juan Valdez fue seleccionado como el icono publicitario más importante durante la semana de la publicidad en Nueva York del año 2005.

POSICIONAMIENTO DELA MARCA

El posicionamiento es lo que se construye en la mente de las personas, dado que se posiciona el producto en la mente del público objetivo, desde lo racional y desde lo emocional por lo cual debemos determinar el comportamiento de los consumidores así como los atributos o ventajas que los consumidores vincule estrictamente con la marca, resaltando las ventajas que ofrece la categoría depertenencia.

Para conocer el posicionamiento de la marca partimos de las ventajas que definimos que nos interesa que el público reconozca de la marca que asocian fuertemente y evalúan positivamente y que creen imposible encontrar en la misma magnitud en otros competidores directos, dado que la batalla comercial no está en las tiendas sino en las mentes de los clientes que nos interesan yaque ellos son los que deciden que opción tomar. De ahí la importancia de ocupar una posición preferente en la mente del consumidor ya que de ello dependerá en gran medida la venta de la marca.
Otro elemento esencial es la habilidad de la marca para desempeñar sus funciones, determinando el mercado objetivo con un perfil de segmentación.

Este ejercicio de conocimiento del posicionamiento implicala utilización de diferentes elementos como el análisis de los mapas perceptuales que son representaciones visuales de las percepciones y preferencias del consumidor, midiendo: Diferenciación: mediante la cual mide cuán distintiva es la marca en el mercado; 
 Relevancia: mide cuán apropiada es la marca para un consumidor; Estima: mide cuánto le “gusta” la marca a los consumidores; Conocimiento:mide el grado de entendimiento que tienen los consumidores sobre la marca. Dado que el consumidor define desde lo que recuerda (memoria) su intención, existen varios modelos para describir este proceso de memoria, uno de los cuales es el modelo de asociación el cual explica nuestra memoria en términos de nodos y vínculos y estos vínculos, lo que nos lleva a definir que mientras más fuerte...