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JUSTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIO
Frente al nuevo escenario de globalización, la incursión de compañías altamente competitivas, los imperativos de justo a tiempo , calidad y excelencia en elservicio al cliente, entre otros aspectos, que juegan un rol fundamental en la selección de productos y servicios por parte de los clientes, cada vez mas exigentes, es necesario contar conprofesionales y personas con sólidos conocimientos y habilidades analíticas que posibiliten la capacidad de reflexión estratégica y cuenten con capacidad para entender y afrontar los nuevos retos, lograndoasí desarrollar ventajas reales para facilitar la permanencia y crecimiento de las organizaciones en este entorno dinámico y competitivo .

APORTE DEL MÓDULO A LA CONSTRUCCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Elmódulo aporta el componente de mercadeo del plan de negocios.

COMPETENCIAS QUE SE BUSCA DESARROLLAR EN LA UNIDAD DE ESTUDIO
Proporcionar a los estudiantes los fundamentos conceptuales y prácticosdel marketing moderno, para ser empleado como una herramienta fundamental en la toma de decisiones dentro de la estrategia empresarial, así como para desarrollar su capacidad analítica y habilidadesde implementación para ser competitivos en el entorno empresarial y el mercado profesional.



PLAN TEMÁTICO PREVISTO
Etapa presencial:
Investigación Inicial: Preparar un ensayo acerca de laevolución histórica del mercadeo.
Sesión I ( 7 Horas)
Evolución histórica del mercadeo
La visión estratégica/ El plan de mercadeo
Comportamiento del consumidor
Investigación de mercadosSegmentación
Marketing de nichos
Las 4 Ps
Producto
Precio
Canales de distribución
Trade Marketing

Sesión II (8 Horas)
La mezcla de promoción
Gerencia de marca
Las nuevas tendencias de mercadeo:mercadeo digital, green marketing, cause marketing
Mercadeo relacional

Etapa de acompañamiento:
El plan de mercadeo

SOPORTE BIBLIOGRÁFICO
Texto Guía: Dirección de Marketing (Philip...