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Caso Blackett & Maldini Company
Antecedentes:
B&MC fue fundada en 1939, esta localizada en Ohio. Tiene tres plantas, en Lancaster (fabrican piezas pequeñas), Duma (fabricación en masa) y una subsidiaria en Toronto, Canadá. El 85% de su producción estaba dedicado a accesorios de automóvil. Los contratos para cintas de ametralladora ocupaban el 15% restante. La estructura era flexible,permitiendo que permuten en caso de guerra. Del 85% Ford y General Motors compraban el 50%, el restante 50% lo vendían a Chrysler, pequeñas compañías independientes y carroceros de camiones.
La empresa tenía muy buenas relaciones con sus empleados, a tal punto que la CIO (Sindicato) no había podido organizarse dentro de la compañía.
Síntomas:
Desde 1975, muchos fabricantes de automóviles habíancomenzado a integrar la fabricación de diversas piezas y accesorios en su propia organización. En diciembre de 1974, Ford anunció que se encontraría en condiciones de producir el 50 por ciento de sus piezas de cerrajería en 1987. General Motors, en enero de 1985, hizo públicos sus planes de dotar una nueva panta de quinientos mil pies cuadrados en Ohio, para la fabricación de accesorios. Otros anunciosparecidos se esperaban, en el verano de 1985, por parte de Chrysler y de los fabricantes independientes.
Dado estos anuncios, las empresas estarían preparadas para fabricar el 50% de sus necesidades. Esto quiere decir, según interpretación de Mr. Maldini, que habrá abundancia de negocio para la empresa en los años buenos, pero en los años de vacas flacas los fabricantes de bisagras no tendrán nadaque producir.
En la primera mitad de 1985l la empresa había recibido varios contratos de suministro, que había dejado a medio completar algunos suministradores más débiles que abandonaban el mercado.
Análisis:
La propuesta: En 1985, Fred Pocaros presidente de B&MC recibió la llamada de Lindsay Buckingham, propietario de Automotive Products Corporation, con la oferta de venderle su compañía.Pocaros conocía a Buckingham de NAN.
El ofertante: Pocaros sabía que Buckingham era el tipo de individuo que invierte en una empresa durante el periodo de crecimiento rápido. Cuando la empresa alcanza un nivel de negocio donde caben pocas posibilidades de aumento en ventas y beneficios, vendía la empresa y se trasladaba a otra actividad. Nunca había permanecido en un negocio seguido por más de dosaños.
Buckingham era un hombre altamente emotivo e inclinado a estallidos ilógicos de los que luego se recuperaba. Era un buen hombre de negocios: persona dura, aguda, tenaz y competente que supiese aprovechar las oportunidades y vivir a la vez unas normas éticas exigentes.
La oferta: $ 3`188,800 por el activo físico (maquinaria y equipo de producción), alquiler de planta por 5 años por $24,000 anuales. Buckingham ingresa a B&M con un sueldo de $120,000 anuales por cinco años (sería vendedor, principalmente para asuntos de Chrysler). La empresa había un rendimiento bruto de 17% en comparación al sector que estaba entre 5 y 10%. Buckingham indica que hay otra empresa interesada y que le den una respuesta rápida.
El estado de la APC: La mayor parte del equipo podría utilizarse en lasotras plantas de B&M. Gran parte del equipo no podría utilizarse en la diversificación. El estilo de las herramientas y métodos de trabajo eran de extraordinaria calidad. Los operadores parecen desinteresados en su trabajo y son hostiles con Buckingham (no duran más de ocho meses). Esta afiliados a CIO. La maquinaria podría venderse en $2’800,000 y su reposición en $3’800,000. Trasladar los equiposcostaría $ 400,000. Requiere una inversión de $8’000,000 por el activo fijo y capital de trabajo.
Alternativas: Diversificar la empresa. Tiene dos productos en observación fabricados por dos empresas que poseen gran eficiencia en comercialización. Desarrollo de estos productos requiere dos años de integración de las empresas más dos años extras para que puedan mantenerse por si solas. Además,...