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GERENCIA DE MARCA
Luna Alexandra Reyes
Marcela
Irislet Arévalo
Arley
Luis Carlos
Universidad Politecnico Gran Colombiano
Maestría enGerencia Estrátegica de Mercados
23 de Agosto de 2014 Bogotá
Introducción
El posicionamiento de una marca en el mercado va completamente de la mano con las estrategias que los gerentes demercadeo diseñen para la consecución de los objetivos planteados dentro del plan de marketing y del cómo se quiere que la marca sea reconocida por los clientes.
En este caso puntual, donde para elejercicio académico se sugiere una marca de pollos que tiene una situación ya definida en el mercado, con un posicionamiento adquirido, respaldo conseguido por los buenos procesos a través decertificaciones y un presupuesto restringido para el área de mercadeo, se presenta una evaluación a la situación ya definida y se propone un plan de marca que se concretó dentro de los conocimientos adquiridos enel transcurso de la materia.
De tal manera que dicha propuesta sea adaptable a los requerimientos de la compañía, a los objetivos planteados y a los resultados que se esperan alcanzar en términos eposicionamiento, reconocimiento adquirido en las mentes del consumidor y finalmente en las utilidades que se esperan alcanzar para los dueños y directivos de la compañía.
1. Situación actuala. Evaluación objetiva de la situación de la marca
Dentro de la evaluación de la marca podemos encontrar los siguientes aspectos determinantes:
La marca “Pollos Del Solar”, tiene tres marcasposicionadas en el mercado las cuales representan el 35 % de las ventas de la empresa.
Incorporación de tecnología IQF, y certificaciones de BPM y HACCP.
Pequeño porcentaje de presupuesto designado amercadeo, frente al total de las ventas, sin desarrollo de trade marketing, ni paneación a mediano y largo plazo.
Las ventas están distribuidas en el 45% canal institucional y 55% canal retail, de...
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