Administrador

PLAN DE MARKETING

Prof. Haydee Ruiz Cadenillas

1

DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING
INTERNACIONAL

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2

METODOLOGIA EMPRESARIAL
PLAN DE MARKETING

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Identificar el producto exportable
Seleccionar el mercado objetivo
Seleccionar la estrategia de ingreso
Identificar países exportadores competidores
Extraer estudios demercado de estos países
Elaborar el plan de marketing

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SELECCIÓN DEL PRODUCTO EXPORTABLE

Evaluación
producto

de

las

características

del

Capacidad de producción

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4

METODOLOGIA EMPRESARIAL
PLAN DE MARKETING

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Identificar el producto exportable
Seleccionar el mercado objetivoSeleccionar la estrategia de ingreso
Identificar países exportadores competidores
Extraer estudios de mercado de estos países
Elaborar el plan de marketing

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5

SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO
SELECCIONAR

PUNTOS CLAVE EN ANALISIS

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Tratamiento preferencial
Oportunidades según la demanda
Importaciones y competencia
Barrerasculturales
Indicadores Económicos
Acceso a Mercados

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6

SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO
SELECCIONAR

DE
LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
MERCADOS

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LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
¿Qué es el mercado?
Es el conjunto de todos los Compradores reales y Potenciales de
una oferta de mercado.
¿Qué es segmentación?
Lasegmentación es el proceso de analizar el mercado con el
fin de identificar grupos de consumidores que tienen
características comunes con respecto a la satisfacción de
necesidades especificas.
La segmentación de mercado permite que los productores
eviten una competencia frontal en el mercado, puesto que no
tendría caso lanzar un producto a un mercado saturado.
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8

LASEGMENTACIÓN DE MERCADOS
LA

Justificación de la segmentación
• Permite aprovechar mejor los recursos de la empresa y
satisfacció
la sociedad, a la vez que incrementa la satisfacción de
los consumidores.
• La segmentación de mercados es el resultado de un
segmentació
compromiso entre las necesidades y los recursos de los
así
consumidores, así como los intereses de la empresa.
• Demanera ideal, la mayor satisfacción de los
satisfacció
realizació
consumidores se debe lograr con la realización de
productos sobre medida
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Tipos de segmentación
Criterios
1. Geográficos

2. Conductuales

3. Psicográficos

4. Demográficos

Clasificación según:
a. Region
b. Tamaño de ciudades
c. Clima
a. Ocasión decompra
b. Beneficios
c. Frecuencia de uso
d. Tipo de usuario
e. Nivel de lealtad
a. Clase social
b. Estilo de vida
c. Personalidad
a. Edad
b. Sexo
c. Tamaño de familia
d. Ingresos
e. Ocupaciñon
f. Religión
g. Raza
Prof.
h. Ciclo de vida

Especificaciones
Costa, sierra y selva
Menos de 500 habitantes, entre 500 y 1,000 hab.
Frio, cálido, templado
Normal, especial
Calidad,servicio, economía
Esporádico, regulat, frecuente
Frecuente, por primera vez, potencial
Nulo, fuerte
Alta, media, baja
Conservador, liberal
Impulsivo, autoritario
Menos de 20 años, entre 21 y 30 años, entre 31 y 40 años.
Masculino, femenino
2 a 4 miembros, 5 a 7 miembros
Menos de $ 1,000 y $ 1,500, etc
Administrador, economista
Católico, protestante
Blanca, mestiza, negra
Haydee RuizCadenillas
Soltero, casado, joven, casado con hijos dependientes, etc

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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Potencialidades de los segmentos de mercados
Tamañ
Tama
Tamaño:
Permite obtener ganancias
Permite el logro de objetivos
Estará en función a la oportunidad de los negocios.

Crecimiento
Crecimiento potencial
Permite mayor cobertura de clientes
Permite un mejor posicionamiento
Prof....