Administrador

Casos Gerenciales y Toma de Decisiones.

Trabajo de Ingresos Incrementales



La Administración abarca muchos sectores y muchos temas, y uno de los más importantes es cómo administrar los ingresos y además de eso que estrategias o mecanismos se pueden desarrollar e implementar para incrementarlos, porque lograr ese objetivo no necesariamente es aumentando los ingresos, pues también se puedelograr disminuyendo los gastos; un ejemplo sencillo puede ser en un hogar donde tal vez no se aumentan los salarios de las personas pero ponen bombillos que ahorran energía.

La búsqueda del aumento de ingresos y/o disminución de costos es una constante en todas las empresas, y uno de los conceptos que se derivan de este proceso es el “Ingreso Incremental”, un concepto se puede definir devarias maneras de forma breve:

• Son los ingresos adicionales recibidos por el hecho de introducir el proyecto.

• Cantidad de ingresos que difiere a través de varias alternativas de decisión.

• Son aquellos en que se incurren cuando las variaciones de los costos son ocasionadas por un aumento en las actividades u operaciones de la empresa.

• Resultan de un aumento en losniveles de actividad u operación de la empresa.

• Son aquellos costos probables en que una empresa incurrirá como resultado de una decisión empresarial, estos costos incrementarán los costos totales, y pueden ser de dos tipos; fijos o variables, ya que una decisión empresarial habitualmente implica la adquisición de un capital adicional (maquinarias, equipos, tecnología mano de obra,materiales directos).







La Ingeniería Económica, implica la evaluación sistemática de los costos y beneficios de los proyectos técnicos propuestos, es una rama de la Economía y la Administración que está totalmente ligada al concepto de los Ingresos Incrementales, pues de esta surgen los proyectos e iniciativas que desembocan en aumentos de ingresos y/o disminución de costos por medio de usosalternativos de recursos financieros, particularmente en relación con las cualidades físicas y la operación de una organización.



Un ejemplo típico de Ingreso Incremental es la implementación de una nueva línea, que normalmente provocará un incremento notable en los ingresos, de tener esta nueva línea una positiva aceptación.

Lo normal y correcto es tener sólo el dato del incremento odecrecimiento por concepto del proyecto implementado, para tener una medición real del mismo y realizar un análisis para darle más auge o detectar las oportunidades de mejora.

Para poner un ejemplo actual del Grupo Educativo Jiménez, se acaba de arrancar con un nuevo proyecto, que es un programa de Call Center Bilingüe con una gran expectativa. Este programa sería la “nueva línea” y lo que estegenere sería el “ingreso incremental” o de lo contrario si hay gastos en publicidad y salario(s) a los encargados del proyecto y el programa no genera sería un “gasto”. En este caso se demuestra que el concepto de “Ingresos Incrementales” abarca a empresas de servicios también.

Según lo detallado en este trabajo, se podría definir la siguiente fórmula para los Ingresos Incrementales:Incremento de los ingresos = Nuevos Ingresos - Los ingresos Anteriores

En la actualidad “La Tecnología” es una de las herramientas que más se utilizan para incentivar los Ingresos Incrementales, y un ejemplo claro de esto se da en la implementación de tecnología avanzada en los nuevos modelos de automóviles o en los teléfonos móviles. Los Ingresos Incrementales se ven afectados favorablemente cada vezque La Tecnología es incorporada, provocando curvas ascendentes en sus ingresos.







Existe lo que se llama Producción Conjunta, que es aquel tipo de producción que tiene como característica principal que al incrementar el volumen de producción de uno de los productos, inevitablemente, aumenta el nivel de producción de uno o varios productos o de toda una línea. En este caso el...