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1.- En la ciudades de Lima y Callao , Arequipa , Trujillo , Chiclayo, Piura, Iquitos, Cuzco, Huancayo, Chimbote se implementara una fuerza de venta propia o mixta dado que estas ciudades cuentas connúmero de habitantes superior a 200 mil habitantes y su consumo de lácteos por año supera los 20 millones de litros , esta fuerza de venta se desarrollara brindando al personal de ventas con correoelectrónico propio de la empresa , teléfono celular, uniformes correspondientes , sueldos fijos y comisiones no obstante Pucallpa, Tacna, Ica y Juliaca implementarán una fuerza de ventas independientedado que estas ciudades cuentan con más de 200 mil habitantes pero su consumo anual de lácteos no supera los 20 millones de litros al año para ello se darán contratos de exclusividad a losdistribuidores que cumplas con las condiciones del productor.
2.-Las actividades más importantes del área de distribución que deberá desarrollar Soprole Perú están basadas en la creación de una cartera declientes , en la planificación de rutas de vendedores y de reparte , contar con almacenes adecuados para el producto, vehículos para los repartos , software para programar las entregas diarias , choferesy repartidores debidamente capacitados.
3.-La empresa podría implementar políticas comerciales contractuales que se basen en contratos de forma escrita a clientes del tipo A, B dado que con estosclientes se manejan altos volúmenes de compra y los canales que se utilizan son modernos y costos. Mientras que los clientes cuyo de volúmenes de compra son bajos serán atendidos a través de un serviciode Call Center y no implicara ninguna formalidad contractual.
Por otro lado las políticas comerciales operativas estarían basadas en la cantidad de visitas que deberían realizar dependiendo deltipo de cliente , es decir dedicarle más visitas y tiempo de atención a los clientes de mayor consumo ( A,B) , otra política seria la asignación de un vendedor por cada 10 clientes del tipo a con la...