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AÑO DE LA INTEGRACIÓN NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD”
UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
“PROGAMA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN”

ADMINISTRACION DE MARKETING

Tema: Proyecto “UCHA PATRAK”


 
CUSCO-PERU
2012

CONTENIDO

PRESENTACION 3
CAPITULO I 4
ANALISIS DE LASITUACION 4
1.1 EMPRESA, MARCA, LOGOTIPO 4
1.2 EL MERCADO 6
1.3 NECESIDADES 6
1.4 TENDENCIAS 6
1.5 EVOLUCION PREVISTA 7
1.6 LA COMPETENCIA 7
1.7 PRINCIPALES COMPETIDORES 8
1.8 ANALISIS FODA 8
1.9 POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACION DEL MERCADO 9
1.10 SEGMENTACION DE MERCADO DE PRODUCTOS UCHA PATRAK 9
1.11 PUNTOS CRITICOS 10
1.12 FACTORES EXOGENOS 11
1.13 CLAVES PARA EL ÉXITO 11
CAPITULO II12
FORMACION Y ESTRATEGIAS DE UCHA PATRAK 12
2.1 MISION 12
2.2 VISION 12
2.3 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING 12
2.4 OBJETIVOS ECONOMICOS 13
2.5 ESTRATEGIAS DE MARKETING 13
2.6 LA IDEA EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR 14
2.7 BENEFICIOS PARA EL CLIENTE 14
2.8 BRANDING 15
2.9 ESTRATEGIA DE PRODUCTO 15
2.10 ESTRATEGIA DE CLIENTES 17
2.11 ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO 17
2.12 ESTRATEGIA DEDESARROLLO 17
2.13 MARKETING MIX 18
2.14 OTRAS POLITICAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 19
CAPITULO III 20
ESTIMACIONES ECONOMICAS 20
3.1 PREVISION DE VENTAS 20
3.2 PUNTO DE EQUILIBRIO 20
3.3 PUNTOS CLAVE 21
CONCLUSIONES 23





PRESENTACION

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitospara ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.

El hecho de que el Marketing estevinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, nos obliga a que tanto las tareas a desempeñar por la comercialización en nuestra empresa, como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo para lo cual trataremos de identificar los factores mas importantes que nos lleven a tener un mejorplanteamiento para el desarrollo de nuestro producto.


Por todo lo citado anteriormente y sabiendo la gran importancia que acarrea este tema, le presentamos ante Ud. Distinguido docente el siguiente trabajo que ha sido desarrollado de acuerdo a los parámetros establecidos por su persona y en el que pusimos el mayor empeño para su desarrollo.

Ahora esperando que el presente cumpla con lasexpectativas propuestas y con los distintos requerimientos del curso, se lo mostramos no sin antes pedirle que Ud. Pueda comprendernos sin en caso se hubiera plasmado algún error.

LOS ALUMNOS.







CAPITULO I
ANALISIS DE LA SITUACION
1.1 EMPRESA, MARCA, LOGOTIPO
EMPRESA
La empresa licorera UCHA PATRAK E.I.R.L., es una micro empresa, cuyo objetoes la producción y comercialización de licores hecho en base a la maceración de frutas, cortezas y semillas originarias de nuestra región, y del país; Resultando licores buenos para el cuidado del cuerpo por sus propiedades; tales como para malestares digestivos, antiinflamatorias, afrodisíacas, purificadoras de la sangre, entre otras.
La empresa pertenece a un grupo de estudiantesuniversitarios que unieron esfuerzos y capital para la puesta en práctica de su proyecto, distribuirá sus productos al mercado de manera restringida. Tendrá un local propio en el Distrito Huanchaq en el parque industrial y su Tienda de distribución en la urb. La Florida J-8, por sus diversas presentaciones se ganara la aceptación del público local, para luego enfocarse al público nacional y extranjero.
Un...