Administrador

CIERRE

DE VENTAS

CIERRE DE VENTAS

Estrategias del Vendedor
Exitoso
 Establece confianza autentica
 Identifica Las necesidades de tu Cliente
 Presentación del producto
 CierraHaciendo preguntas

**Estrategia:
Indica el camino (el cómo) que, de forma general,
se va a seguir para alcanzar un objetivo. (conjunto de acciones)

Reglas de la negociación efectiva en
ventas1er. Regla: Saber Vender.
Vender: Dedicarle tiempo a otra
persona, descubrir lo que necesita y
encontrar la solución e identificar
nuevas necesidades en los clientes.

2da. Regla: Saber ComprarComprar: Proceso en el que
una
persona
satisface
sus
necesidades con la adquisición de
algún producto o servicio y busca
asesoría y soluciones a su proceso
de compra.

Negociación

Elcuento de la Naranja

Proceso de comunicación por el
que
dos
o
más
partes
interdependientes y con intereses
diferentes sobre uno o varios
temas, tratan de alcanzar un
acuerdo,
aproximándosepor
medio de concesiones mutuas.

1.4 Tipos de negociación
El negociar por posiciones es lo mas común, consiste en fijar una postura
y tratar de convencer a la contraparte de que es lo masviable.
El otro negociador ataca la postura y define una propia, al igual trata de
convencer a la otra parte que es mas viable.

Negociador Eficaz
Si nuestra meta es ser un negociador efectivo, latarea es
tener siempre presente el principio:
Separar a la persona del problema.

Proceso de la Negociación:

PUNTOS CLAVE EN EL ÉXITO DE
LA NEGOCIACION
1.

Escuchar, activamente.

2.Observar y captar señales no
verbales.

3.

Ponerse en el lugar del otro, ver
las cosas desde el punto de vista
de la otra parte.

4.

Enfatizar los puntos comunes de
ambos, quitarimportancia a las
diferencias.

5.

No hablar demasiado.

6.

No interrumpir.

7.

No tener prisa en explicar
nuestro punto de vista.

PUNTOS CLAVE EN EL ÉXITO DE
LA NEGOCIACION

8....