Administradora de Empresas

GUÍA DEL TRABAJO DE GRADO DE LA ESPECIALIZACIÓN EN
MERCADEO
MARKETING INTERNACIONAL.

Estimado Estudiante.
Como requisito para el trabajo de grado de la Especialización es necesario que se contacte
con una empresa que desee realizar un proceso de internacionalización (plan de
Marketing internacional) ,esta empresa puede ser o no exportadora.
Es muy importante que le brinden toda lainformación que contiene este documento.
Antes de iniciar su proceso de ayuda a la empresa, le solicitamos leer cuidadosamente
este documento para una mejor comprensión sobre los resultados esperados para
Universidad externado de Colombia.

1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESADurante un periodo de 30 días calendario, la empresa con la orientación del ESTUDIANTE, hará unanálisis tanto interno como externo que le permite identificar sus fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas para conocer sus ventajas competitivas e iniciar un proceso de
internacionalización, que le permite desarrollar las acciones necesarias para desarrollar un
proceso de mejoramiento continuo para mejorar el nivel competitivo nacional e internacional.
El análisis de que trata estaetapa, debe contener por lo menos los siguientes aspectos:
GENERALIDADES DE LA EMPRESA
Razón Social:
Nit:
Gerente o Presidente:
Contacto Comercio Exterior:
Teléfono :
Dirección:
E-mail:
Pagina Web:
Ciudad
Total Activos Último Año:
Total Ventas Último Año :
Empleo Directo :________

Fax :

Empleo Indirecto: __ ______
Total Empleo

: _________

Sector Económico:
Informaciónplanta de producción ( si su ubicación es diferente a la Gerencia)

Antecedentes:
Reseña histórica de la empresa. Hacer una breve descripción que contenga, fecha de creación,
desarrollo de la misma desde que se creó hasta la fecha de la presentación, con énfasis en el área
comercial.
Objeto Social de la Empresa.
Según el Certificado de Cámara de Comercio y/o de la escritura de constitucióndescriba el objeto
social de la empresa.
Misión, Visión y Objetivos de la Empresa
Misión (Definir el propósito principal de la empresa)
Visión (Cómo ve la empresa en los próximos 3 o 5 años).

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y/O ACTIVIDADES IMPORTANTES PARA EL NEGOCIO
Describa brevemente las actividades o proyectos del negocio que directa e indirectamente planea
desarrollar a corto, mediano o largoplazo para alcanzar el objetivo general o el imperativo del
negocio de su empresa, así como por ejemplo:
 Implementar Sistema de Gestión de la Calidad basado en la norma internacional ISO9000
versión 2000.
 Sistematizar las diferentes áreas de la empresa.
 Incrementar y mejorar el proceso de producción.
 Compara de Maquinaria y equipo.
 Generar nuevos empleos.
 Comenzar los procesosde exportación con la ayuda de UNIVERSIDAD.
 Participar en Ferias Nacionales para abrir el mercado de nuestros productos.
 Asistir a Ferias Internacionales para conocer más a fondo el mercado internacional.
 Adquirir nueva maquinaria para lograr una mayor producción en la planta.
 Actualizar y comprar nuevos equipos de cómputo y software que soportan la parte
productiva de la empresa.
Al finalizar el año, consolidarnos como exportadores en el mercado internacional,
especialmente en el mercado norteamericano.
 Diseñar nuevos productos con base en las necesidades identificadas en el mercado
internacional.
 Participación en Ferias internacionales especializadas en este tipo de productos en Estados
Unidos y México.
 Establecer nuevos contactos.






Adquiriruna bodega propia.
Crear un punto de venta en el mercado objetivo
Abrir una oficina de representación de la Empresa en Miami.
Abrir nuevos mercados internacionales.

Situación de la Empresa
La empresa conocerá y valorará sus potencialidades y debilidades con las que cuenta para abordar
los nuevos mercados. Deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:
a. Análisis Organizacional
Este...