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Páginas: 2 (264 palabras) Publicado: 22 de agosto de 2013
¿Cómo negocian los franceses?
elevan el tono de voz y gesticulan mucho
El precio es lo último que se negocia
La técnica del regateo no está bien vista.
Lecuesta mucho decir “no” directamente.
Los negociadores franceses son cooperativos
muy nacionalistas con el idioma
Es indispensable tratar a las personas de Usted(Vous)
El intercambio de tarjetas es habitual. Los franceses incluyen en la tarjeta sus títulos académicos, especialmente si son de escuelas de prestigio.
Temas deconversación favoritos son la historia, el arte, los deportes (fútbol y ciclismo) y gastronomía.
Debe evitarse hablar de política, dinero o asuntos personales.
Nohay tradición de regalos entre empresas

¿Cómo negocian los ingleses?

Ellos participan en los debates pero no fácilmente cambian de opinión
Ellos no tienendificultad en decir que no
es mejor decir “gracias” una vez de más, que una de menos
No está bien visto utilizar argumentos emocionales ni gesticular en exceso.
Hayque hablar de temas banales: el viaje, el tiempo, el tráfico
Las propuestas iniciales no deben inflarse ya que los ingleses no son partidarios del regateo
Losingleses se sienten más cómodos con propuestas que significan continuidad y estabilidad, que con aquellas que inciden en el cambio o la innovación
lo que es cumplimientoy puntualidad es muy importante
Es necesario recordar que en el inglés que se habla en el Reino Unido hay palabras que tienen un significado diferente al inglés deEstadosUnidos.
En la conversación no es adecuado hablar de la familia real (nunca se debe criticar su estatus, riqueza o papel en la sociedad o hacer chistes).
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